Shopify开店是一个比较不错的创业项目，比起平台的风险会相对较低，但是也有很多要自己做决策的事情需要自己动手。

首先你需要给自己的独立站做出一个明确的定位，打算以什么方式来经营独立站，卖什么产品。很大一部分人，只是一时兴起，就付费注册了Shopify账户，至于卖什么，怎么卖，以后再说。然后，就再也没有然后了。尽管Shopify提供了14天的免费试用，但没搞清楚这些事情之前，就去瞎折腾，实在是有些浪费时间。

确认经营模式

在我看来，跨境独立站经营方式大体上可以分为4种，一是传统的品牌独立站，二是杂货铺独立站，三是Dropshipping独立站，四是Affiliate独立站。

品牌独立站

品牌独立站很好理解，销售某一品牌或某一品牌系列产品。这类网站本身品牌有相当知名度，利用自身品牌，即使不做营销推广也能获得相当可观的订单。比如apple.com、tesla.com、mi.com等等。当然，大多数跨境电商卖家的自主品牌远远达不到这种品牌效应，所以，多数卖家会结合自身的亚马逊平台销售来推广自己品牌独立站。

当亚马逊销售转化率较低时，通过付费广告购买流量到品牌独立站上，然后引导买家进入亚马逊店铺上完成订单交易，在亚马逊上完成交易的订单，实际上需要额外付出了15%的销售佣金，看似赔本的生意，但实际上间接推动了亚马逊同类产品的订单转化率。或许可以这么理解，亚马逊发现在同类产品中，你的产品的转化率是最高的，在买家中最受欢迎，然后亚马逊会根据一些算法，将你的产品在搜索结果页中排在更靠前的位置，让买家更容易找到最需要的产品。

相反，当亚马逊买家购买到这款产品后，实际上也在增加品牌知名度。而在产品的包装中，印有品牌相关信息，包括官网一类的内容。出于对品牌产品的信任，下次购物时，为了获得更多折扣，买家会考虑直接到官网上下单采购，从而增加独立站的销售。

杂货铺独立站

杂货铺独立站，可谓历史悠久。早年受Google SEO影响，杂货铺独立站从google中得到了相当可观的流量。但随着google算法的不断更新升级，已经很容易识别出那些采集、堆砌式的独立站。特别是Google对于网站权重的理解，在搜索结果中，通常像亚马逊、沃尔玛、target以及etsy这类的主流电商平台占据搜索结果最靠前的位置，其次才是一些权重较高的独立站。

事实上，杂货铺独立站因为其内容杂乱，关键词众多，很难推动某一款产品销量达到相当规模。大体上，杂货铺更多的做法实际上是捡漏。根据卖家实际经营反馈，即便是今天，不做任何付费推广营销工作，只是纯SEO，选品得当，这种捡漏式的杂货铺销售仍然可以获得每天十几单，甚至几十单。不过，我并不鼓励卖家仍然延续这种方式。时代在变，经营方式也应该与时俱进。

Dropshipping独立站

Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存，不需要自己打包发货，管理也很灵活方便。如果要问dropshipping有什么好处，我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金，无需自己备货、上手简单，容易操作，节省时间，足够自由。不过，在我看来，最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上，也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时，你才会真正理解为什么应该Dropshipping。

大概Shopify算是Dropshipping业务做的最成功的，oberlo是Shopify的一款专注Dropshipping业务应用。Shopify能够像今天这样如此成功，oberlo可谓功不可没。大概没多少人知道，速卖通上约20%的订单通过Dropshipping方式卖出，而Shopify则是最大的订单来源。即便是今天，Dropshipping仍是是Shopify最重要的独立站经营方式。所以，新人试手Shopify的话，不妨考虑这种Dropshipping方式开始。

Affiliate独立站

不同于上述提到的几种独立站方式，Affiliate独立站方式特立独行。自己即不备货，也不发货，即不处理订单，也不需要管理售后。即不操心运营身份要求，也不用被收款工具所困扰。Affilaite独立站，只做三件事情，1、选品、2、做好内容、3、获得流量。

虽然Affiliate的优点很多，但实际上选择Affiliate独立站的卖家数量很少，简单点说，难度不小。所以，这类独立站的模式大都是来自一些测评网站，对一系列产品进行对比分析、或者一些自媒体博客对某些产品的解读文章，从而得到的获得订单affiliate转化。

其中，最知名的几个affiliate独立站：thisiswhyimbroke.com  bestreviews.com Skyscanner.com

经营身份选择

你将以何种身份去经营一个Shopify店铺？如果可以的话，我的建议始终以最简单的方式开展跨境创业。

虽然Shopify并不限制个人申请注册，但想用个人身份去运营一个Shopify独立站，在收款和风控方面，就得另外想点办法了。当然，如果你是美国人或者有美国身份，有美国社会安全号ssn，那么，个人身份就完全没有问题。根据美国联邦法规，个人身份经营业务，实际上属于Sole proprietor独资经营，个人不需要正式注册公司，在税务上的申报也很简单。但中国大陆身份，因为政策缘故，就没那么简单了。没有工商注册的话，收款是个大问题。

受跨境电商平台和各种收款工具限制，绝大部分卖家都会去注册一家公司，少部分会选择个体工商户，来跨过这个基础门槛。在Shopify的经营身份选择上有很多可选方案：个人、国内个体户、国内公司、香港公司、美国公司、欧盟成员国公司等等。根据经验反馈，海外注册公司更有机会和当地国的本土企业进行公平竞争，得到同等待遇，有助于跨境业务发展。

个人身份

个人身份实际上更适合以Affiliate营销联盟方式经营Shopify独立站。利用个人身份注册一个Velo华美银行账号和一个美版PayPal，畅通无阻接收来自Affiliate的广告佣金付款，然后，零手续费提现到Velo美国银行账号，再利用Velo签发的借记卡，直接国内ATM机零手续费（每月头2笔）取出人民币。简单省事，成本低廉，进退自如，只是不能用于PayPal的商业收款。

个体工商户

如果你是没有多少跨境电商经验的新人，可以尝试注册个体工商户方式来开店。

大概2018年之后，一些用在跨境电商平台和独立站的收款已经不再允许PayPal个人账户收款了，强制要求PayPal商业账户，要求PayPal在认证的时候必须提供营业执照。注册个体工商户和注册国内公司有一些不同，个体工商户比较简单，每年自己做个年报即可，而国内公司则涉及到做账报税，存在公司维护成本，相对比较繁琐。所以，如果可以的话，以最简单的方式开始，个人工商户解决经验身份问题。

国内公司身份

虽然目前国内绝大部分地区已经取消了注册公司的行政收费，但实际情况仍然会有一些隐形成本支出，比如代办费，300-800不等，比如刻章费用，公章合同章财务章法人章，200-500不等，比如强制缴纳的社保费（部分地区政策）。

在维护公司方面：每月的会计报账是必不可少的项目，大部分跨境电商中小卖家都属于小规模纳税人，代理会计成本300-800不等。不开票、不入对公账户、报税也是可以零申报的。当然，也别担心，长期零申报会带来什么麻烦。空壳公司实在太多，据我所知，在跨境电商行业，零申报是常态，没什么遮遮掩掩的，你能靠跨境业务养活自己已经是对国家的贡献了。当然，国家宣传要大力扶持小微企业，给这个补贴，给那个补贴，给这个零利贷款，给那个扶持，别太当回事，这些都与绝大部分跨境创业者无关。国家对小微企业扶持最好的办法，就是不要来折腾小微企业。大量的小微企业不一定对国家税收有多大贡献，但却实实在在的解决了大量劳动力的就业问题，为降低国家的失业率做出了贡献，为国家的扶贫工作做出了贡献。

不少Shopify卖家同时也是亚马逊卖家，所以，用国内公司到Shopify上开店人也是最多的。尽管如此，因为一些客观存在的政策因素，在某些场景中也存在一些限制。国内公司谈不上最理想的经营身份，只能说，各有利弊。

美国公司身份

如果你的目标客户是北美市场，并且已经有了一定的跨境电商经验和订单基础，正在快速发展，那么注册一家美国公司来拓展北美市场是非常值得的。美国公司的好处很多，没有资金管制，开设收款账户没有障碍，收款成本也更低，畅通无阻，更关键的是美国公司给客户更多的信任感，可以与美国本土电商企业公平竞争。简单点说，注册一家美国公司能让您的跨境电商事业锦上添花。

仔细观察了一下经常谈到的产品或服务提供商的公司注册地，比如Payoneer，来自以色列，在美国纽约注册公司，比如Siteground，来自保加利亚，在美国维吉尼亚州注册公司，比如Alidropship，来自俄罗斯，在美国加州注册公司。这类的案例还有很多，究竟是什么原因，让这些企业家将公司注册在美国？我想你心中已经有了自己的答案。《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务 如何注册美国公司、在哪个州注册以及最佳注册方式》可以帮你找到一些答案。

为什么要注册美国公司？

• 没有外汇管制，资金进出自由
• 无须亲自到美国，并且没有验资规定，注册股本无需支付；
• 可以不在美国经营；
• 可以开设美国银行账户，更方便快捷的跨境电商收款；
• 以美国公司（满足特定条件）发邀请函，有助于办理赴美商务签证；
• 可以入驻入驻沃尔玛、Overstock、Sears等限制美国公司才能入驻的跨境电商平台；
• 在某些平台上可以获得政策关照，包括更低佣金、封号风险、品类限制等；
• 美国公司账户可以为自建站申请stripe信用卡通道（要求ssn/itin），
• 亚马逊平台提现、美版Paypal提现免费入账到美国银行账户；
• 可开通众多只限制美国公司才能申请的服务；

美国公司注册与运营维护成本也并非多数人想象中那么高。我曾花费139美元在美国怀俄明州注册了LLC公司，并自己动手完成美国联邦税号EIN的申请，自己完成州政府网站年报，以及后续的IRS联邦报税工作。我的实际经历告诉大家，美国公司的运营维护成本并不高。美国50个州，每个州都有自己独立的法律。适合中国跨境创业者注册公司的州，怀俄明州的llc和特拉华州的inc。选择适合自己业务的州，美国公司的注册与运营成本可能比你在国内的公司的注册运营成本还要低，这不是天方夜谭，也不是什么匪夷所思的事情。前段时间，编写了《补充解读美国公司注册 运营维护 税务申报等相关问题》一文，解答了很多读者对于美国公司的各种疑问。

开店前需要必备的一些东西

有了经营身份和运营模式，也就有了方向，接下来就是一些必备的工具了。这部分内容在导读一文中有过一些解释。

先说必备：一个用于支付Shopify月租的可支持美元支付的信用卡。一个.com国际域名。

Shopify建站开店，无论如何，都脱离不了这两个东西。但仅仅只有这两个，也只是能让你把网站建起来。建立并运营一个可赢利的Shopify独立站，你还需要非常多的其他工具、服务和应用支持。

先说信用卡，其实这是一个很大的话题。初级用户一般会用到国内银行签发的信用卡，比如招商银行信用卡。但不得不说，我们做的是跨境电商，国内签发的信用卡存在很大局限性。虽然可以用于支付Shopify月租，但速卖通上进行Dropshipping的采购时，你会发现，速卖通会明确拒绝你的国内的信用卡支付。不仅如此，国内信用卡在很多跨境场景中或多或少存在一些限制。比如在支付法国海关关税时，也会被拒绝。这样的事情，碰的多了，时间久了，也就习以为常了。当然，你不可能一直处于初级用户状态，这时候，申请获得一张美国的信用卡，将帮你解决上面的所有问题。