Helium 10是一款针对亚马逊卖家的全套软件工具,旨在帮助他们更有效地进行市场研究、竞争分析、关键词优化、产品跟踪以及其他电商运营方面的工作。Helium 10提供了一系列强大的功能,包括但不限于:
产品研究:通过Black Box工具,用户可以找到具有高潜力的产品,以便在亚马逊上销售。
关键词研究:Magnet和Cerebro工具可以帮助用户找到高流量、低竞争的关键词,从而提高产品的搜索排名和销售。
竞争对手分析:通过使用Xray工具,用户可以查看竞争对手的销售数据、评分和评论,以便更好地了解市场竞争状况。
列表优化:通过使用Frankenstein和Scribbles工具,用户可以创建针对特定关键词的高质量亚马逊产品列表,提高产品的搜索排名和转化率。
跟踪和监控:通过使用Keyword Tracker和Inventory Protector工具,用户可以监控关键词排名、销售数据和库存情况,以便及时调整策略。
评价管理:通过使用Follow-Up工具,用户可以自动发送评价邀请邮件,以便增加产品的评价数量和质量。
Helium 10适用于初创企业、中小企业以及大型企业,不仅可以提高亚马逊卖家的运营效率,还可以帮助他们更好地应对市场竞争。
H10优惠折扣码:
KJZJH10
探索版,原价$468/年,使用折扣码优惠价$205/年
创业版,原价$828/年,使用折扣码优惠价$449/年
专业版,原价$1788/年,使用折扣码优惠价$1079/年
什么是Helium 10?
Helium 10 是什么呢?简单来说就是第三方的市场调查软体,可以协助你调查Amazon上的产品销量与关键字搜索量。
对于在选择要置入哪些关键字在你的销售页面上,计算达到关键字首页所需的销量,它都能够计算出来,因此可以算是每个亚马逊卖家必备的调查工具之一。
2. 分析你的产品是否有搜索量
假设你的产品是五金水龙头,但是产品线非常的广,有生产多样产品,包括:
- 不锈钢水龙头Stainless faucet
- 塑胶水龙头Plastic faucet
- 浴室水龙头Bathroom faucet
这时候你可以先挑其中一个产品,此处举例不锈钢水龙头Stainless faucet 来调查。
所以先到Amazon的网站,将你的邮递区号更改成美国的邮递区号,搜寻Stainless faucet,待亚马逊的搜寻完成后,再点击右上角的扩充元件Helium 10 工具图示。
这是时候再点击Xray,它便会开始分析你输入的关键字数据。
接下来你就会看到表格上有非常多的数据,我们整理一下表格上的重点。
3. 理解关键字数据重点
- Search Volume:每月平均搜索量,就是每个月平均有多少人在搜寻这个关键字
- Total Revenue:(在这个关键字搜寻结果的这一页– 第一页)关键字底下产品加总起来的总营收
- Avg. Price:(在这个关键字搜寻结果的这一页– 第一页)关键字底下产品的平均价格
- ASIN: 亚马逊标准识别号码,可以理解成产品的亚马逊编号
- Brand:这个商品的品牌
- Title:产品所使用的标题
- Category:产品的类别
-
BuyBox:黄金购物车,简单来说就是这个产品的卖家是谁,更多细节可以查看这篇来了解
👉五分钟搞懂Amazon 卖家必争的「Buy Box」黄金购物车(资讯图表) - 🚚:AMZ指的是这个产品是亚马逊自己在卖的,它是由Amazon 出货。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送,而MFN 就是卖家自行出货。
- Price:产品价格
- FBA Fee:FBA的运费
- Sales:每个月的平均销售量
- Revenue:平均月营收
4. 按照月营收来了解卖家销量
这时候我们在按照卖家营收来排序,先点击一下Revenue,由大到小来排列。
我们会发现一个很有趣的事,每月平均有236 人在搜寻Stainless faucet,第一名卖家拥有1,026,454 USD,难道仅仅236 个买了第一名卖家非常多的水龙头吗?
其实这个状况就代表,我们使用的关键字不是消费者会使用它来搜寻的。
换个角度来思考,如果我们是消费者,我们不会专业到输入Stainless faucet 不锈钢水龙头,应该单纯会搜寻水龙头faucet 来找产品,因此我们可以知道,关键就在于,你要知道你的消费者到底会用什么关键字来搜寻产品,而不是先从你的产品名称来搜寻。
5. 反查搜索量更大的关键字
因此,我们就要来反查这个产品有使用到那些关键字是消费者会搜寻的,也就是搜索量大的关键字。
复制营收第一名的产品ASIN
这时候再按下Helium 10 图示,点击Keyword Research 底下的Cerebro。
我们在栏位贴上刚刚产品的ASIN,再按下Get Keywords,这时候Helium 10 就会开始跑数据。
6. 研究第一名卖家所使用的关键字
数据跑完后,我们先往下看,这边有列出这组产品所有有使用到的关键字,先点击Search Voulume,将搜索量由大到小排列。
这时候我们会发现搜索量大的关键字是哪些,搜索量越大的关键字,就代表大部分买家都会使用他们来搜寻产品。
像是Kitchen faucet 就拥有180,695 的搜索量,所以你就要来确认一下,这个关键字跟你的不锈钢水龙头、你的产品能不能通用。
7. 验证关键字是否适合你的产品
点击刚刚的Kitchen faucet 箭头来到Amazon 销售页面,这时候再往下滑查看关键字底下的产品是否都是不锈钢水龙头,有Stainless faucet 的标题,或是直接点击进去查看这些产品的规格、材质是不是跟你一样,如果是的话,那你就可以使用这个关键字了。
8. 分析你的产品在亚马逊销售的利润
接下来就是近一步分析你的产品在亚马逊销售,扣除掉FBA、抽成后还有多少利润。
一样先用月营收排序来看,像是第一个卖家的产品跟你的产品可能是一样规格。
你可以点击ASIN进去查看这组产品,一样按下Helium 10 图示,再点击Profitability Calculator 来分析这组产品的成本与利润。
接下来就来输入你的产品资讯来计算你在亚马逊销售的成本与利润。
9. Helium 10 利润分析表重点
假设尺寸与重量都跟这组产品规格一样,就先不更改,定价也先保持不变,或是你也可以输入你自己的定价,接着再来了解一下几个重点:
- Est. Time in Storage:在亚马逊寄仓后几个月会销售出去。Amazon会在这组商品被下单后,出仓的时候计算你的仓储费用。
- Unit Freight Cost:产品的生产成本,这边你可以输入自己的产品生产成本。
- Est. Freight Cost:国际运费。从你的仓库送到亚马逊仓库的国际运费,这一段可以先不填写上去,可以在寻求你的物流公司来计算这段费用。
-
Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec):一月到九月的每月仓储费是0.3 USD,十月到十二月的每月仓储费则是0.76 USD。(10~12月是亚马逊销售旺季,因此费用较高)
简单来说,我在一月入仓,三月卖出去,商品待了两个月,就会收取0.6 USD。 - FBA Fee:从亚马逊仓库送到消费者身上的运费。
- Referral Fee: Amazon的销售抽成(8~20%,大部分产品是抽15%)。
这时侯扣除掉这些成本,你就可以看到,在定价269.99 USD 的状况下,产品的净营收是148 USD,利润有54.9%。
接着你就可以思考这个价格结构是不是你能接受的,如果OK的话,就可以思考下一步,你要上架这组产品该怎么准备,产品图片该怎么设计,文案撰写与定价策略!
10. 如何安装Helium 10?
该如何安装?只要至Chrome浏览器的应用程式商店,安装扩充元件就完成了👉安装Helium 10 扩充元件
Helium 10 依据方案也有不同的功能,可以先注册免费试用版本,免费与付费版的差别在功能上的限制,像是一天搜寻的关键字次数与使用者上限。
当我们安装扩充元件后,再来到Amazon的页面上。
记得先将你的地区改成美国地址,这样才能调查到美国市场的资料,可以输入美国的邮递区号,例如: 94108 San Francisco。
更改地址后,就可以开始来搜寻我们的产品销量了!
11. Helium 10 优惠码
最后如果想要认真展开市场调查,需要使用完整版的Helium 10,TransBiz也提供了优惠码给大家!
你可以点击这个页面申请帐号,并输入折扣代码取得优惠:
- 免费版:可以试用30天部分功能。
- 付费版:有30天的无理由退款政策。
H10优惠折扣码:
KJZJH10
探索版,原价$468/年,使用折扣码优惠价$205/年
创业版,原价$828/年,使用折扣码优惠价$449/年
专业版,原价$1788/年,使用折扣码优惠价$1079/年
H10优惠折扣码:
KJZJH10
【结语】
我们快速总结一下刚刚的步骤:
- 寻找产品关键字判断搜索量是否够大
- 确定这个关键字是否符合我的产品
- 找一个类似的产品来计算我的利润
要将产品销售到亚马逊,先知道有没有搜索量一定是关键的第一步。再来你可以思考这个关键字底下,你的产品是否可以使用?还有你的产品跟其他竞争对手有什么优势?
有些关键字搜索量大,但竞争对手多,有些关键字搜索量小,竞争对手也少,这也是可以当作你的策略出发点。
总而言之,找到精准的关键字让你的消费者找到你,永远是上架产品到电商的第一步,没有搜索量就不会有销量,试着找到适合自己产品的关键字组合,再来思考你的销售页面该怎么打造,要如何达到这组关键字的首页会是你达到目标营收的重要因素之一。