跨境电商出口大热 中国卖家征服海外“剁手党”

当国外的奶粉、纸尿裤源源不断地通过跨境电商涌进国门时，“中国制造”在国际市场上的拼杀成绩也格外耀眼。记者近日从亚马逊中国获悉，2015年亚马逊平台上的中国卖家销量增速迅猛，前三季度销售额较去年同期翻倍。在刚刚结束的“黑色星期五”海外促销季，中国卖家在北美市场及日本市场的销售额是去年同期的2.5倍。

中国品牌搏杀海外电商市场

中国国际电子商务研究中心在2015年上半年发布的报告显示，2015上半年中国跨境电商交易规模为2万亿人民币，同比增长42.8%，其中出口占比达到84.8%，进口占比为15.2%。这意味着，在跨境电商发展热潮中，中国卖家拥有的机会比中国买家抢到的便宜要多得多。

中国卖家面向海外市场淘金，近年来已涌现不少异军突起的品牌。2012年加入亚马逊“全球开店”平台的广州市立伟电子有限公司，用了不到三年时间将其蓝牙耳机品牌蓝弦（Bluedio）打造成全球卖家电子类产品排名前三的畅销产品，整体业绩平均年增长2-3倍，截至2015年7月，蓝弦（Bluedio）在亚马逊平台的累积销售额已达上千万美元。

立伟电子董事长杨嘉伟告诉记者，接触电商以前公司做的都是二级市场的代工，像手机配件、手机电池、充电器之类的，做电商后经过对海外市场多年的摸索，发现唯有做自己的品牌才能在海外有出路，加上国外对产品质量要求高，目前公司已全面实现自主研发，专注中高端产品。

“越来越多的中国产品带有知识产权，重视自建品牌。不少品牌在欧美、日本倍受欢迎，它们共同的特征就是能提供好品质、高价值，而且物流便捷。”亚马逊中国副总裁兼全球开店事业部总经理叶伟伦介绍，为了帮助中国卖家将“中国制造”变成“世界品牌”，亚马逊最新推出了品牌注册服务，中国品牌将能在亚马逊网站上得到更好的重视和保护。

亚马逊方面的数据显示，进驻亚马逊的的中国卖家自2012年以来数量增长13倍，在北美地区的销售额增长超过10倍。

跨境出口平台竞争激烈

“中国制造”跨国淘金，除了要靠产品质量说话，还要考虑到开展业务的便捷性，物流和通关一直是跨境电商的最大痛点。近年来，越多越多中小企业选择进驻跨境电商平台，希望借助平台的大流量和已有的支付、物流、通关等条件，实现“全球开店”的目的。

目前在国内布局跨境出口电商平台的除了亚马逊，还有阿里巴巴、京东等。相比之下亚马逊仍然具有绝对优势，是唯一一家在海外提供仓储、物流乃至售后整合解决方案的出口平台。“物流服务对跨境电商特别重要。举个例子，你在本国销售产品，无论如何物流都不是问题，而一旦你出了国，语言不通，就会产生一系列棘手的问题，更别谈如何提供更好的客服和准确的配送了。亚马逊的物流方案可以帮助卖家将产品配送到全球185个国家和地区，目前全球电商公司中还没有第二家公司有这么大的运营规模。”叶伟伦称。

阿里巴巴速卖通选择在亚马逊优势不明显的国家开展跨境出口业务，俄罗斯、巴西、西班牙等是该平台主要的出口市场。京东也选择将俄罗斯作为其布局出口业务的第一站。业内人士分析，俄罗斯等新兴市场国家的消费者对国际电商平台的品牌认知度较低，相比于欧美成熟市场更容易培养用户。

中国卖家在海外卖什么？

亚马逊大数据显示，2015年通过电商平台赴海外淘金的中国卖家数量排名前十的省份依次为：广东、福建、浙江、江苏、上海、北京、安徽、湖北、湖南与山东。与此同时，中国卖家所售商品的品类与选品数量不断扩张，与2012年相比，2015年中国卖家所售选品数量增加了87倍。海外热销的中国商品也由最初的服饰、电脑配件类不断扩充，目前很多热卖单品集中在平板电脑、智能手机、扫地机器人、蓝牙耳机、无人机等更具科技含量的高端优质商品。消费电子、无线设备、服饰、家居户外是目前中国卖家的畅销品类。

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