外贸客户开发教程：怎么开发外贸客户

如果您想发展您的小型企业，数字营销是实现业务成功的现代方式。 随着技术、在线交流和社交媒体平台的持续发展，情况尤其如此。

小型企业的数字营销不仅限于付费广告和在社交媒体上发帖。 对于全面有效的策略，将 SEO、内容营销和电子邮件营销也包括在内至关重要。

无论您是经营全面的电子商务业务还是实体店，这些数字营销技巧都将帮助您获得更多与受众的在线互动和转化。

1. 扩大内容营销力度

作为营销人员，您可能听说过“内容为王”这句话。

内容带来许多好处，例如与您的受众建立信任、产生潜在客户以及在您的利基市场建立您的业务权威。

事实上，根据 Demand Metric，内容产生的潜在客户数量是对外营销的三倍，转化率提高六倍，并且可能使网络流量增加 7.8 倍。

内容营销对于品牌和客户来说太有价值了，永远不会消失。 这就是为什么扩展您的内容营销是您企业成功的数字营销策略的原因。

那么，内容营销包括什么？

博客内容营销

博客是一种强大的入站营销类型，在主题和目的方面具有灵活性。 您可以使用它们通过链接推广内部和外部内容和博客文章、添加社交分享按钮以及合并产品信息。

以 OptinMonster 为例。 它现在是 AwesomeMotive 旗下的一家大公司，但它并不总是这样。 他们通过持续创造高质量的内容并遵守发布时间表来实现这一目标。

更具体地说，OptinMonster 擅长支柱职位。 支柱帖子是长篇内容，可以深入告知读者某个主题。 他们通常会避开销售语言，并且非常具有可操作性。 另一个词是 10x 内容。

创建像 OptinMonster 这样更长、信息更丰富的文章，而不是更短、质量更低的文章，将有助于您的业务长期发展，因为它可以建立读者的信任，而且他们通常更喜欢这种内容。

和关键字映射实现一致的博客发布计划 您可以通过内容日历 。 它将帮助您可视化您的项目并按计划进行发布。

社交媒体内容营销

据 Kepios 称，社交媒体已在全球范围内广泛使用，用户总数达到 46.5 亿。 话虽如此，聪明的营销人员知道在他们的小型企业数字营销策略中不要跳过社交媒体。

您可以使用许多平台，如 Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、LinkedIn，甚至 Snapchat。 您可以分享当前的折扣、产品发布，并通过帖子和故事展示您的品牌文化。 此外，社交媒体是提高品牌知名度和吸引受众的绝佳途径。

根据 HubSpot 案例研究，一家小型企业从其社交媒体营销策略中获得了 120 万美元的收入。 120 万美元的结果是启动社交媒体营销策略的绝佳动力。 最大的障碍是时间，因为社交媒体策略不会在一夜之间创建和执行。 需要时间才能看到结果。

视频内容营销

视频内容营销是一种相当新的策略，它概括了为目标受众制作和分享相关视频内容以引起兴趣和吸引潜在客户的原则。

视频内容在过去几年中变得越来越流行。 例如，BusinessofApps 的一项研究表明，YouTube 现在每月有 23 亿用户。 而且，整整 69% 的消费者表示，他们更喜欢通过视频内容而不是任何其他形式了解品牌的产品或服务（根据 Wyzowl 的统计数据）。

要为您的营销活动制作视频，请记住视频营销是为了 教育您的观众 。 向他们介绍您的产品是如何工作的、好处、可以在哪里使用、案例研究以及客户过去如何使用它的成功案例等。

以下是创建成功的视频营销活动的更多提示：

• 以故事为中心，而不是销售
• 用引人入胜的介绍在前十秒吸引观众
• 使用幽默、动画和效果
• 在上传到共享网站之前，先将您的视频上传到您自己的域，以推动最大的 SEO 价值
• 使用视频来教育和证明自己

您可以将视频上传到社交媒体平台，例如 Facebook、YouTube、Instagram 或登陆页面。 你所需要的只是一台好相机（iPhone 的效果非常好）和编辑软件，如 iMovie 或 Adobe Premiere Pro。

播客内容营销

播客可以为您的品牌和内容营销策略增添新的维度。 您可以通过多种方式制作播客，利用不同的媒体、渠道和分发方法。

播客为您的品牌带来的一些最大好处包括：

• 播客的当前流行度
• 使用便宜的设备和免费上传轻松进入
• 您可以将视频和博客等任何内容变成播客
• 合作潜力巨大
• 打入新的细分受众群

考虑到这些好处，在内容营销中考虑播客的最佳方式是将其视为一种新的营销渠道。 内容营销始终具有相同的目标：接触人们并产生新的潜在客户。 这可能意味着提供问题的答案（对于 SEO 至关重要）或播客中的娱乐。

2. 发展和培育您的电子邮件列表

电子邮件列表是您业务的核心，没有它，心脏将无法跳动。 从本质上讲，电子邮件营销仍然是当今小型企业战略最有效的数字营销之一。

不幸的是，有太多因素会导致您的电子邮件列表缩小，例如：

• 订户更换了公司，现在有了新的电子邮件。
• 订户给了你他们的垃圾邮件，他们很少检查。
• 很遗憾，订阅者认为您的内容不再适合他们，因此已退订。

根据营销夏尔巴人的说法，您是否知道电子邮件列表平均每年衰减大约 22.5%？ 所以这基本上是你所拥有的四分之一！

尽管这听起来很可悲，但它是您内容生命周期的一部分，坦率地说是不可避免的。

无论您现在的列表数量如何，让我们来谈谈增加和维护您的电子邮件列表的一些方法。

在您的内容页面上插入订阅和社交分享按钮

不要觉得仅限于在主页上添加订阅和社交分享按钮。 您可以将其放在所有内容页面上。 此外，一旦人们进一步进入您的博客页面，他们就不太可能返回主页。

您可以将它们包含在不同的位置，例如侧边栏、页眉和页脚。 您可以在网站或博客每个页面的页脚中添加订阅栏。 或者在其标题中包含社交分享按钮，使其更具可见性。

您甚至可以在同一页面的多个位置包含您的社交分享按钮。 关键是让它对您的观众可见，并包括多个平台选项。 结果可能是您的听众更喜欢使用不同的平台。

提供一些回报“这对我有什么好处？”

仅仅向人们询问他们的电子邮件可能并不总能为您带来所需的转化。 如果您正在寻找更好更快的结果，请尝试为您的听众提供铅磁铁。

它不需要花费您很多时间或金钱来制作，但要确保它对您的订阅者有价值。

以下是您可以提供的选择加入奖励的更多示例：

• 可下载文章
• 访问私人 Facebook 群组
• 模板
• 股票照片
• 与您实时通话
• 演示辅导课程
• 免费通讯
• 白皮书

这些只是一些想法，但可能性是无穷无尽的。

例如，如果您有一个烹饪博客，您可以提供免费的食谱以换取电子邮件。 一块优质的铅磁铁可以解决客户的问题，承诺快速取胜，具体、易于消化、价值高、可立即访问，并展示您的专业知识。

在博客文章中使用 CTA（号召性用语）

大多数注册来自有效的 CTA。 更好的是，可点击的 CTA 按钮已多次证明可以提高转化率。 如此之多，以至于 Protocol 80 的一项研究发现，在他们的文章模板中添加 CTA 按钮可将转化率提高 83%，并将电子商务转化率提高 22%。

可点击的 CTA 按钮可帮助用户浏览您的网站并执行特定操作。 这对您的主页和 高转化率着陆页 同样重要。

一个好的 CTA 的一些标准包括对比色、可点击的按钮、在按钮周围添加上下文的文本，以及它被放在一个吸引眼球的地方。

请记住始终在不同设备上测试您的 CTA 是否存在错误和改进。 既然您知道如何扩大和维护您的电子邮件列表，您就可以使用您的电子邮件营销理念将您的受众转化为客户。

3. 微调您的 SEO 策略

为了帮助您将您的小型企业排在 Google 搜索结果的首位，我们写了一篇内容 广泛的博文，您可以参考 。 确定 SEO 排名后，您现在可以使用一些额外的提示来微调您的策略：

使用本地搜索引擎优化

与大公司相比，许多较小的实体企业感觉微不足道。 然而，与全球同行不同的是，本地企业具有瞄准本地市场的优势。 小型企业可以通过使用本地 SEO 出现在（零食）包排名和有机页面排名中。

使用本地 SEO 时，目标是进入 Snack Pack Ratings。 这是您在 Google 搜索结果顶部看到的小框。

在此框中，您通常可以找到企业的：

• 营业时间
• 电话号码、电子邮件等。
• 地址
• 链接到网站
• 评论和星级
• 谷歌地图结果

将所有这些信息编入您的“Google 我的商家”(GMB) 帐户非常重要。 它最终可以说服潜在客户使用您的服务，同时帮助您的企业提高 SEO 排名。

更进一步，要优化您的 GMB，请确保：

• 类别正确
• 网站链接有效且有效
• 标题标签中包含相关关键字
• 执行定期的帖子更新

填写信息并对其进行优化后，需要几周时间才能开始看到结果。 请记住，任何形式的 SEO 都需要时间，值得等待！