在亚马逊上成功销售归结为选择有利可图、需求旺盛且不受知名品牌主导的产品。
在本文中，我们将探讨 2022 年在亚马逊上销售的五个最佳产品类别——电子产品；衣服、鞋子和珠宝；运动和户外活动；工业和科学；以及玩具和游戏——并引导您完成如何找到要销售的产品的步骤。我们还将探索采购选项和工具，以帮助您建立和经营一家盈利的商店。
在亚马逊上销售的最佳产品
在亚马逊上销售的最佳产品重量轻、坚固、受欢迎且常青。这些类型的产品可能会产生最大的利润——考虑到在亚马逊上销售所带来的费用和开支，这一点尤其重要。
具有以下规格的产品是一个很好的起点：
- 目标售价在 10 美元到 50 美元之间
- 利润率为 25%–35% 或更高
- 重量轻（包括包装材料），运输成本低
- 易于运输且在使用过程中不易损坏的耐用、低维护物品
- 常青流行（意味着不是季节性、时尚或假日特定的物品）
- 与竞争对手相比，质量更高
- 扩展互补产品的机会
考虑到这些因素和品质，72276.COM教你如何选择正确的产品，请考虑以下关于在亚马逊上销售成功产品的想法：
电子产品
电子产品类别是一个棘手的类别，因为它由大型知名品牌主导——而且大多数畅销电子产品都是由亚马逊自己销售的。
对于初学者要在这个部门取得成功，最好找到一个利基的配件产品。值得庆幸的是，符合这种描述的商品仍然会从虚拟货架上飞下来——比如这个高级产品创意。
防蓝光眼镜 |
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亚马逊搜索量（月平均）：100,000  |
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蓝光阻挡眼镜属于电子产品类别，因为它们设计用于观看屏幕时使用。镜片采用特殊涂层设计，可滤除高能蓝色波长。佩戴者受益于更好的睡眠、减少眼睛疲劳和减少眼睛损伤的可能性。
这些受欢迎的产品产生了可观的利润率，同时易于采购、存储和运输——使它们成为亚马逊卖家的绝佳选择。此外，这些眼镜的市场并非由知名品牌主导，因此通用版本已准备好销售。
当您阅读列表时，请记住列出的潜在利润和利润并未考虑履行成本——这取决于您的履行策略，因卖家而异。
考虑这些履行选项，并查看我们对每种方法的指南：
- 内部订单履行
- 通过第三方供应商外包履行
- 通过 FBA 外包履行（亚马逊物流）
服装、鞋子和珠宝
尽管在此类别中销售需要预先批准（这是我们将在下面介绍的条件），但服装、鞋子和珠宝是亚马逊最受欢迎的部门之一。
此类别中的物品通常耐用、轻便且易于运输，使其成为盈利的理想选择。此外，亚马逊是数百万购物者负担得起的服装的便捷来源——尤其是在基本款方面，比如这种有利可图的产品理念。
女士紧身裤 |
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亚马逊搜索量（月平均）：103,000  |
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紧身裤作为运动服和日常时尚非常受欢迎。紧身裤和紧身裤部门的收入预计在 2022 年达到 134.63 亿美元，并有望在未来几年稳步增长。
虽然 Lululemon 和 Athleta 等知名品牌在市场上占据一席之地，但许多消费者在亚马逊上寻求价格实惠的替代品。此外，丰富的变化使销售竞争对手不提供的产品成为可能。考虑采购新颖的图案、设计或功能——例如压缩或燃烧脂肪的汗水感应。
运动与户外
由于其中列出了锻炼设备，该类别很强大。运动装备本质上是耐用的，而且往往是常青树——但每年第一季度的需求都会急剧增加（感谢新年的决议者）。
此外，自就地避难令最初生效以来，健身器材的销量大幅增长。据《电子商务时报》报道，该类别的消费者支出在2020 年增长了数千个百分点，创下天文数字的新高。自那以后，销售略有放缓，但消费者对健身装备的需求——比如这款成功的产品——仍然很旺盛。
阻力带 |
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亚马逊搜索量（月平均）：157,000  |
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阻力带有多种形式，用于不同的锻炼。它们通常作为什锦套装出售，但也可以按每种类型单独找到。这为在采购和列出它们时提供了大量的销售选择空间。
工业与科学
由于 COVID-19，该部门近年来采取了很多行动。个人防护装备 (PPE) 是一个蓬勃发展的市场，预计到 2022 年将带来649.6 亿美元的收入，预计在线销售额将上升。这使其成为亚马逊卖家的一个有前途的部门。
口罩 |
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亚马逊搜索量（月平均）：143,000  |
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批量购买这些产品非常便宜，而且它们重量轻、易于运输且存储维护成本低。口罩有大包装的一次性版本，或可重复使用的织物覆盖物，通常售价较高。
如果您选择销售口罩，请确保正确列出它们并从供应商处获得任何认证或实验室测试评级。具有某些名称（如 N95）的口罩受 FDA 监管，进口时可能需要额外的清关。
玩具和游戏
此类别在假期期间表现出色，但全年也持续销售。它拥有许多高度耐用、重量轻且易于制造的产品，消费者不会将这些产品与品牌名称联系起来——就像这个有利可图的想法一样。
指尖玩具 |
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亚马逊搜索量（月平均）：35,000  |
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2017 年指尖陀螺的病毒式流行引发了消费者对各种指尖玩具的持久兴趣。
有各种各样的坐立不安的玩具——从硅“泡泡”片到小玩意覆盖的立方体。它们通常作为帮助儿童和成人集中注意力和减压的工具进行销售。
考虑产品限制以及围绕您选择的产品的竞争程度至关重要。最成功的商品不会让您与知名的知名品牌竞争，这些品牌的销量可能会超过您，例如亚马逊本身。亚马逊销售的商品将始终具有 Buy Box 和有竞争力的价格，使其他卖家难以移动。
如何找到要在亚马逊上销售的产品
Jungle Scout 报告称，64% 的亚马逊卖家在第一年就实现了盈利——这种区别的最大因素之一是他们销售的产品。那么如何选择成功的项目进行投资呢？
你的第一个目标是看看是什么让亚马逊卖家的商品有利可图。要考虑的质量包括船舶重量、坚固性、类别受欢迎程度、竞争、批发价格、亚马逊卖家费用和运输成本。
评估需求以及可能使销售复杂化（或禁止）的任何限制也很重要。
某些类别在平台上吸引的销售额比其他类别多——在您建立亚马逊品牌时，请牢记这一点。如下图所示，健康与美容、时尚用品、电子产品和其他产品预计在未来几年将出现显着增长。
以下是找到在亚马逊上销售的成功商品的步骤和提示：
使用亚马逊销售数据
亚马逊允许任何人使用亚马逊畅销书列表根据销售数据查看最受欢迎的产品。此列表是产品研究和寻找成功项目创意的绝佳起点。
畅销书列表由标准部门（如婴儿和电子产品）和这些部门的子类别（如婴儿车和耳机）组织。您可以在子列表之间切换以查看多个指标，例如：
- 新品发布：销售额呈上升趋势的亚马逊列表，以及即将上市的未来产品。
- Movers and Shakers：过去 24 小时内销售排名中涨幅最大的。此列表可以指出热门趋势或季节性。
- 最想要的：最常添加到亚马逊愿望清单和注册表的项目。它不显示购买，但仍让您了解客户的兴趣。
- 礼物创意：作为礼物购买的最受欢迎的产品。此页面是许多专业、季节性和假日相关商品的利基类别中畅销商品的一个很好的指标。
浏览这些列表以确定有前景的类别和产品。寻找不依赖品牌名称吸引力的通用商品，以及那些易于发货的商品。
此外，专注于价格低廉的产品。对于初学者来说，一般最好卖相对便宜的产品；这最大限度地降低了与销售相关的财务风险，并允许您多样化您的库存。幸运的是，亚马逊的大多数畅销商品往往是平价商品。
一旦您了解了消费者的胃口——以及一些有利可图的产品的想法——您就可以开始关键字研究以深入了解细节。
进行关键字研究
一件商品要想在亚马逊上顺利销售，它必须很受欢迎并且很容易被购物者找到。使用关键字研究来确定潜在产品是否具有成功的流量和竞争平衡。
亚马逊的平台使用与谷歌类似的专有搜索引擎。搜索者输入关键字以发现列表，这些搜索中的数据可用于获得对这些因素的宝贵见解。
找到具有中低竞争的高流量关键字是成功产品创意的最佳公式。
有许多亚马逊卖家工具旨在帮助您做到这一点。Jungle Scout因其强大的付费功能而备受行业青睐，超出了关键字研究的范围。但是，如果您正在寻找免费工具，Magnet 2允许用户每天搜索两个关键字而无需支付一毛钱，而AMZScout 提供 7 天免费试用。
这些工具最好与从市场本身进行的搜索结合使用。查看每个潜在产品关键字为您提供的结果——包括数量、竞争品牌和产品细节（如下所示）。
以下是进行关键字研究时要寻找的内容：
- 高搜索量：寻找每月搜索量超过 500-1,000 次的产品关键字。
- 低竞争：考虑竞争产品的总数以及主导销售的品牌（您不想与亚马逊本身或其他主导品牌竞争）。
- 易于查找的项目：优先考虑客户可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的项目。
- 低 BSR：寻找具有低亚马逊畅销书排名 (BSR) 的类似产品关键字。这个数字代表产品在亚马逊上销售的频率——BSR 越低，销量就越好。被认为是好的 BSR 因类别而异，但通常低于 5,000 是有希望的。
- 客户评论：寻找具有大量评论的类似产品列表，并旨在优先考虑具有正面评价的商品。
考虑亚马逊产品限制
亚马逊实施了大量超出标准FTC 规则和指南的产品限制清单。在选择销售哪些产品时应考虑这些限制——尤其是对于初学者和中级卖家。
如果您计划使用亚马逊物流 (FBA)作为您的履行策略，除了亚马逊的列表之外，请务必考虑 FBA 的产品限制。
限制和禁止的产品
亚马逊的受限商品包括受州和/或联邦法律监管的商品，以及受条件要求或容易被滥用和虚假陈述的商品。
一些受限制的产品——例如烟草、电子香烟和开锁装置——被完全禁止。但大多数受限制的商品只要遵守市场的严格规定，就可以出售，这些规定因商品而异。
这些要求大多简单明了，易于遵循，因此不要拒绝将潜在产品列入限制清单。
亚马逊目前的产品限制清单如下：
- 酒精
- 动物和动物相关产品
- 艺术 – 美术
- 艺术 – 家居装饰
- 汽车和动力运动
- 复合木制品
- 化妆品和皮肤/头发护理
- CPAP 清洁和消毒设备
- 货币、硬币、现金等价物和礼品卡
- 膳食补充剂
- 毒品和吸毒用具
- 电子产品
- 炸药、武器和相关物品
- 出口管制
- 食物和饮料
- 赌博和彩票
- 危险品和违禁品
- 人体器官和埋葬文物
- 珠宝和宝石
- 激光产品
- 灯光
- 开锁和盗窃设备
- 医疗器械及配件
- 攻击性和有争议的材料
- 其他限制产品
- 杀虫剂和杀虫装置
- 植物和种子产品
- 邮资米和邮票
- 召回产品
- 回收电子产品
- 制冷剂：消耗臭氧层的物质和替代品
- 在任何匹配的地方罢工
- 订阅和期刊
- 监控设备
- 烟草及烟草相关产品
- 保证、服务计划、合同和保证
- 软垫家具、床上用品和其他绗缝产品
- 墨盒和碳粉盒
- 软件
- 教科书
除了这些规定之外，任何声称获得 FDA 批准或在相关图像中带有 FDA 标志的物品都需要满足额外的要求。有关更多信息，请参见FDA 网站。
在加利福尼亚，一系列产品受到进一步监管。在此处阅读有关其他限制的信息。
如果您打算列出您的商品进行国际销售，您有责任研究并遵守接收国的法律法规。
预批类别要求
亚马逊的限制还包括在某些类别中列出产品的预先批准要求，例如珠宝、手表、音乐、收藏品等。预批准过程需要额外的时间、金钱和精力，而且不能保证批准——这阻止了许多卖家在这些类别中进行交易。根据 Jungle Scout 最近的一项调查，只有 7% 的亚马逊卖家在受限类别中成功销售。
每个门控类别的确切要求和限制都不同——某些产品本身有特定的规则——但其中许多包括支付费用、通过性能检查和提交额外的文件。亚马逊目前的限制品类清单如下：
- 邮票
- 收藏硬币
- 娱乐收藏品
- 美术
- 玩具和游戏的假日销售要求
- 珠宝
- 加入亚马逊订阅框
- 意大利制造
- 音乐和 DVD
- 销售汽车和动力运动产品的要求
- 服务
- 体育收藏品
- 流媒体播放器
- 视频、DVD 和蓝光
- 手表
- 视频游戏中的索尼 PlayStation 要求
您申请预先批准的意愿和能力将决定这些类别的可行性。在封闭类别中销售可以提供优于竞争对手的优势，但对于亚马逊初学者来说可能不值得挑战。
阅读评论
当涉及到卖家的盈利能力时，评论是决定成败的因素。这就是为什么专注于产生大量正面评价的产品是有益的。这一特征既与产品本身有关，也与它所吸引的客户有关——为成功上市铺平了道路。
话虽如此，作为产品研究的一部分，寻找不太完美的评论有一个隐藏的好处：
获得成功产品的一个可靠方法是填补市场空白。亚马逊产品评论是识别消费者痛点并将其转化为具有竞争优势的列表的非常有用的资源。
通过采购能够解决评论中提到的消费者问题的产品，您的列表更有可能超过直接竞争。在这种情况下，一个带盖子的陶瓷杯既可以微波炉也可以用洗碗机清洗，这将产生强烈的吸引力。
计算盈利能力
一旦你确定了一个有前途的产品要出售，在投资之前计算数字是至关重要的。你销售的产品必须有足够大的利润来支付你的间接费用——包括亚马逊费用——并且仍然保持盈利能力。
您可以使用许多工具来计算潜在项目的盈利能力。简单的免费网站Salecalc允许您输入详细的详细信息，例如产品成本、运输方式、包装信息和亚马逊卖家计划类型。然后它会考虑亚马逊的各种费用，并计算您的潜在净利润、回报和利润率。
其他应用程序可以提供相同的功能以及许多单独的功能，以帮助您管理您的亚马逊销售。下面比较前三名。
亚马逊卖家应用
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丛林侦察兵
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销售
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库存实验室
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使用成本
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29-129 美元/月（取决于计划级别）
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免费至每月 1,249 美元（取决于计划级别）
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40-49 美元/月
30 天免费试用
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利润跟踪和计算器
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条码扫描器
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库存管理
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关键词研究
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iOS、安卓、网络
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