四个主要的亚马逊卖家费用是销售相关费用、卖家账户费用、运费和亚马逊 FBA 费用。

与销售相关的费用从每件产品售价的 6% 到 45% 不等，平均卖家支付约 15%。账户费用从每月 0 美元到 39.99 美元不等。您还需要履行和运送您的订单，其成本差异很大，具体取决于您的产品和履行方式。

我们将在下面向您介绍每种类型的亚马逊卖家费用，并向您展示如何估算您为在电子商务平台上销售的每种产品支付的费用。您还可以下载我们的亚马逊卖家费用电子书，以供日后参考。

1. 亚马逊销售相关费用

当您在亚马逊上销售产品时，您可能需要支付三种类型的亚马逊卖家费用：推荐费、最低推荐费和成交费。

这些费用根据您的商品类别和售价而有所不同，因此要准确了解您的具体成本可能需要进行一些研究，但我们会向您展示正确的资源供您使用。

这是这些费用的快照，我们将在下面详细检查每一项。

推荐费

所有亚马逊卖家（无论是个人账户还是专业账户）都为在市场上销售的每件商品支付推荐费。决定您的推荐费的两件事是您的：产品类别和售价。

推荐费按产品售价的百分比计算。大多数卖家平均支付约 15% 的推荐费。但这些费用可能在 6% 到 45% 之间，具体取决于您的产品属于哪个类别。

最低推荐费

亚马逊为某些类别分配了最低推荐费。如果您销售的某个类别有最低推荐费，您将根据产品的售价支付两种费用中的较高者（不是两者！）。

亚马逊推荐费和最低推荐费示例

以下产品在亚马逊的家居和花园类别中销售。此类别有15% 的推荐费，但也有30 美分的最低推荐费。以下是卖家为两种售价不同的商品支付的费用。

售价	1.50 美元	24.99 美元
15% 推荐费	22 美分 （不适用，因为它低于最低推荐费）	3.75 美元 （适用因为它高于最低推荐费）
最低推荐费	30 美分 （适用因为它高于 15% 的推荐费）	30 美分 （不适用，因为它低于 15% 推荐费）

饮料杯垫的 15% 推荐费为 2 美分（低于 30 美分），因此亚马逊适用30 美分的最低推荐费。但是，抱枕的 15% 推荐费为 3.75 美元（大于 30 美分），因此亚马逊在销售该商品时收取 3.75 美元的推荐费。

结算费用

亚马逊对其媒体类别下销售的产品收取额外费用。这笔费用是收盘费，是1.80 美元的固定费用，它被添加到任何媒体类别的项目的推荐费中，包括：

• 图书
• DVD
• 音乐
• 软件和电脑/视频游戏
• 视频
• 视频游戏机

2.亚马逊卖家账户费用

亚马逊提供两种类型的亚马逊卖家账户。每种类型的费用和功能都针对小批量个人和大批量企业卖家的特定销售需求。

除了费用上的差异外，每种类型的账户还提供满足小型或大型卖家特定需求的功能。

个人卖家账户

专业卖家账户

哪个帐户最适合您？

如果您是一名成熟的电子商务卖家，您将转向亚马逊，那么专业卖家账户是您的最佳选择；相比之下，个人卖家账户非常有限，需要更多的动手管理。

但是，如果您刚开始在 Amazon 上销售产品，您可以使用个人卖家账户在 Amazon 上开始使用，而无需支付任何前期费用。注册个人卖家账户和列出产品的费用为 0 美元，并且仅在产品销售时向您收取费用。事实上，你甚至没有被“收费”——亚马逊从你的支付中扣除，所以你不用自掏腰包。

3. 运费信用和费用

这些费用不是卖家费用，但如果你不小心，它们可能会让你花钱。如果您自己运送亚马逊订单，亚马逊会在每次销售时向您支付运费抵免，以支付您的运费——但有一个问题。与您为运送订单实际支付的运费相比，亚马逊支付给卖家的信用额度通常较低。

根据您销售的商品以及您运送的每个包裹的总尺寸和重量，您在运送订单上的花费可能远远超过您从亚马逊的运送信用中收到的费用。为确保您不会因运输成本而损失所有利润，您需要知道您从亚马逊销售的每件商品能获得多少收益。

您可以使用下面的亚马逊运输信用图表来估算您对每种产品的信用。

要查看信用额度是否可以支付您的运费，请使用上表确定亚马逊将为您提供的商品运费。然后，将这些金额与您的实际运费进行比较。

如果您销售小而轻的物品，您可能会脱颖而出。但是，如果您的产品装在大箱子和/或重箱子里，您可能会发现每次销售都会亏本。

可以显着降低您的运输成本并提高您的亚马逊利润的一件事是运输软件。有了它，您可以快速比较成本并自动化您的运输工具。

一些运输软件，例如Stamps.com，直接从您的亚马逊账户导入订单，根据价格选择最佳运费，提供折扣邮资，甚至通过电子邮件将跟踪信息发送给您的客户。这有助于您以尽可能低的价格运送每个订单，同时提高运送效率。访问 Stamps.com 开始为期 4 周的试用并获得 5 美元的免费邮资，或阅读我们深入的 Stamps.com 评论。

计算出您的运费信用与实际运费对于确定您是否可以为商品定价至关重要。您可能会发现亚马逊对于某些商品来说是一个可行（甚至是理想）的市场，但可能并不适合您销售的所有商品。

事实上，运费是亚马逊卖家，尤其是专业卖家账户持有人转向亚马逊物流 (FBA)运送他们在亚马逊上销售的商品的首要原因。

4. 亚马逊物流 (FBA) 费用

个人卖家和专业卖家都可以使用 FBA 来储存、包装和运送他们的亚马逊产品。当然，亚马逊会为此收取费用，但许多亚马逊卖家发现某些商品的 FBA 费用相当合理。此外，您无需承担耗时的日常订单包装和运输任务，甚至使您的商品符合 Prime 条件。

总体而言，惊人的91% 的亚马逊卖家使用 FBA来完成部分订单，因此值得考虑。但是，FBA 费用因产品尺寸和重量而异。与在亚马逊上销售的所有其他方面一样，您需要了解使用 FBA 存储和运送产品的总费用，然后再加入。

FBA 费用（按服务）

亚马逊的 FBA 费用非常精简——拣货、包装和运输成本被计入一项费用，另一项费用是库存存储费用。FBA 费用包括盒子和包装，如果您的买家将商品退回亚马逊，甚至还包括退货处理费用。

您将看到的两种 FBA 费用是：

1. 拣货、包装和重量处理费：这是您的整个包装运输费用，包括您的运费。
2. 月度仓储费：这是将您的产品存储在亚马逊仓库的成本。

产品尺寸决定 FBA 费用

FBA 费用取决于您存储和运输的产品的尺寸。尺寸包括您的产品的任何包装，例如鞋盒、吸塑包装或零售包装。亚马逊将 FBA 产品分为两个尺寸类别。

1. 标准尺寸的产品：标准尺寸的物品，完全包装，重量必须小于 20 磅且不超过 18″x14″x8″。
2. 超大产品：任何超过 20 磅和/或超过 18″x14″x8″ 的物品都被视为超大尺寸。

最近一次亚马逊物流 (FBA) 费用变更于 2021 年 6 月 1 日生效。单击下面的选项卡，查看当前的亚马逊物流费用如何根据尺寸和商品类型累积。

FBA 库存仓储费

FBA 还收取在 10 月至 12 月假期期间大幅增加的库存仓储费。除了推荐费、账户费和履行费之外，还会收取这些存储费。

如果您正在考虑使用 FBA，则需要注意可能会影响您账单的其他费用。其中包括长期仓储费和准备不当产品的重新贴标签费。如果您不掌握这些，它们会迅速蚕食您的利润。

亚马逊费用常见问题 (FAQ)

FBA 单件成本是基于已售出的数量还是库存数量？

FBA费用预览是否包含推荐费？

底线

亚马逊产生了超过四分之一的美国电子商务销售额（除汽车零部件外的所有类别），每月访问量超过 24.5 亿——即使在淡季也是如此。它的巨大知名度和以客户为中心的声誉使其成为一个非常有前景的市场，但这些优势伴随着许多复杂部件的巨大成本。

您在亚马逊上销售的每件商品的盈亏差异可能很小，因此了解所产生的费用和成本至关重要。牢记这些知识，您将能够在这个庞大且不断增长的市场中找到有利可图的产品并获得成功。