如何增加您在亚马逊上的产品销量

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亚马逊是电子商务领域无可争议的领导者，因此吸引了全球数百万卖家。在竞争如此激烈的情况下，在潜在退出期间评估您的FBA 业务在很大程度上取决于您的销售额。

您在退出前 12 个月内的销售记录是用于确定您从出售业务中获得的利润的最有影响力的因素之一。但许多亚马逊卖家都在为销售停滞不前而苦苦挣扎，并且并不总是拥有可靠的专业知识来帮助他们摆脱低迷状态。

在帮助许多电子商务品牌发展业务后，我确定了您需要重点关注的关键领域，以增加您在亚马逊上的产品销量。无论您是DIY 卖家还是更喜欢增长加速器机构的帮助，关注以下几点将帮助您将估值提升到一个新的水平：

杀手级产品列表

如果没有高质量的产品列表，您肯定会迷失在噪音中，这已不是什么秘密。一个好的产品列表有五个支柱：

关键字研究：围绕潜在客户正在搜索的关键字创建产品标题。您可以使用多种免费和付费关键字研究工具来发现与您的产品最相关的关键字。
图像和视频：高分辨率图像和视频增加了您的品牌权威，并有助于将您的列表与人群区分开来。此外，增值视频增加了买家的信心并消除了他们的任何疑虑。
优化描述：您的客户从您的产品描述中获得最多的产品信息。在您的描述中尽量减少浮夸，并尝试通过简明扼要的信息提供最大价值。
自动重新定价器：确保您的价格始终反映最新的市场状况。您可以使用高级工具即时自动更新您的价格。这也有助于增加赢得 Buy Box 的机会（稍后会详细介绍）。
社会证明：亚马逊上的产品评论非常有影响力，可以为新客户创造或破坏销售。始终提示买家在购买后发表评论。您可以使用附加组件来吸引他们发布评论。

作为卖家，您必须使用您可以使用的所有工具。亚马逊 PPC 广告和 Buy Box 是两个金矿，应该成为您战略的一部分。

亚马逊 PPC：亚马逊上的 PPC 广告提供了一种有效且经济的方式来提高您产品的知名度。借助赞助产品广告、品牌广告和展示广告等多种选择，您可以进行很多尝试。警告：如果您没有广告专业知识，很容易在 PPC 广告上赔钱。从关键字研究到撰写文案，每一个方面都很重要。如果可能，请寻求全方位服务机构的帮助来管理它。否则，您将面临损失金钱、时间和客户的风险。
Buy Box：亚马逊优先考虑在有竞争力的价格、库存产品、评论和卖家绩效标准方面表现出色的卖家，以通过算法确定Buy Box赢家。赢得buy box意味着您将成为客户的第一选择，从而增加转化的机会。

你不能指望只专注于亚马逊的单一平台，为你的企业创造最大的估值。您需要将努力分散到多个渠道，以释放最大的流量和品牌粘性。FBA 买家正在寻找拥有强大品牌并能够抵御山寨卖家的企业。

网站和其他市场：在建立您的亚马逊业务时，不要忽视其他收购渠道，例如沃尔玛、eBay，尤其是您自己的网站。这会提高您的品牌知名度，使客户更有可能向您购买。
内容营销：您的网站和YouTube频道应该是您的客户发现您的利基市场中最新和最伟大的信息的首选来源。为您的访问者发布定期和相关的内容，以确立自己在您的利基市场中的领导地位，并为您的亚马逊列表产生自然流量。
社交媒体营销：您的潜在客户每天在社交媒体平台上花费近 2.5 小时。利用这一点与他们互动并建立您的社区。利用它来提高您的销售额并在以后获得溢价。
影响者营销：您在影响者营销上花费的每一美元，您将获得5.78 美元的媒体价值作为投资回报率。因此，利用影响者及其社区的力量来增加流量。合适的影响者还会让您接触到理想的受众。利用这个机会建立品牌价值并提高知名度。

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您的供应链运营实力是您的销售和估值的基础。如果您扩大了销售规模，但您的供应链无法满足需求，您的努力就会失败。

库存管理：您的产品永远不会缺货。这会损害买家体验和赢得 Buy Box 的机会。使用分析工具始终跨平台同步您的库存，并在库存不足或季节性需求变化时提前获得通知。
产品组合：您应该加倍关注最畅销的产品，并选择针对这些精选产品的有针对性的营销策略。同时，仅专注于少数产品的业务是有风险的，并且可能会降低您的估值。
全球扩张：您应该使用亚马逊为不同国家/地区定制的网站探索国际市场。获得全新的受众群体可能是扩展业务的最后一步。

最重要的是，请确保您遵守亚马逊的规定。这似乎很明显，但许多卖家经常忽略它们并最终面临账户暂停。拥有健康的销售对您的业务利润很重要，但如果您有退出计划，这对于确保 FBA 业务的最佳估值也大有帮助。处理您业务的上述方面不仅可以确保您领先一步，而且在退出时您也将处于有利位置。