eBay 的市场规模只是亚马逊的一小部分。2021 年，eBay 在全球拥有 1.82 亿用户，而仅亚马逊的 Prime 会员就超过 2 亿。
毫不奇怪，与 eBay 相比，亚马逊的整体收入要高得多。例如，在 2021 年第三季度，亚马逊的收入低于预期，而 eBay 的表现好于预期。然而，亚马逊在此期间的收入为 1108 亿美元，而 eBay 的 GMV 为195 亿美元。
自 2014 年以来，eBay 的年总收入在近五年中基本持平，而亚马逊在这段时间里几乎增长了两倍。因此，在所有条件相同的情况下，您应该期望亚马逊带来的销售额是 eBay 的 10 倍。
当我开始我的划船品牌时，eBay 占我们收入的 50% 以上。但当我在 2016 年出售该品牌时，eBay 的收入远低于我们收入的 30%。两年后的 2018 年，eBay 占我新品牌总收入的 10% 以下。
早在 2019 年，与沃尔玛等其他网站相比，eBay 的整体表现更好。然而，在大流行期间的电子商务繁荣之后，沃尔玛加强了自己的竞争，并超越了易趣，位居第二。
哪个卖家竞争较少：易趣还是亚马逊？
eBay 和亚马逊都对他们透露的卖家数据有选择性。
亚马逊在 2019 年透露，他们有 20 万卖家收入超过 5 万美元，5 万卖家收入超过 50 万美元。该公司报告称， 2021 年，仅在美国就有 27,000 名卖家的收入超过了 5 亿美元，而销售额超过 100 万美元的卖家增长了近 15%。
与 eBay 相比，亚马逊拥有更认真、更大的卖家，因此更具竞争力。更重要的是，我们很快就会谈到，在 eBay 上的广告竞争也明显减少，因此它更便宜。
易趣和亚马逊哪个更容易发货？
也许 eBay 和亚马逊之间最大的区别在于亚马逊有亚马逊物流计划，通常称为 FBA。
通过亚马逊 FBA，卖家将他们的商品运送到亚马逊，亚马逊负责所有的履行和运输。这样可以节省很多工作。
卖家负责入站和出站运输。有时，西雅图卖家会将他们的库存一路发送到佛罗里达。如果这听起来不切实际且昂贵，那么有时确实如此。总体而言，由于亚马逊的大幅折扣率，大多数卖家支付的运费较少。
使用亚马逊 FBA，您还需要支付同样昂贵的存储费（从 10 月到 12 月存储一个托盘每月最高 200 美元）。这些费用每年都在增加，在显着变化和最小变化之间交替。
亚马逊 FBA 的一个主要缺点是，它可能为数十个州的卖家建立销售税关系，这意味着他们必须在这些州征收和缴纳销售税。
优势亚马逊
亚马逊比 eBay 更容易履行和运送物品。亚马逊 FBA 对大多数卖家来说是一个巨大的福音， 因为它消除了运输的麻烦。然而，这意味着昂贵的存储费用，对于想要从车库或地下室完成物品的人来说，这不是一个好的选择。它还可能产生销售税问题。
哪个更容易管理：eBay 还是亚马逊？
在管理方面，eBay 是过去成功统治二手产品世界的受害者。
eBay 有一个非常混乱的去中心化产品管理系统。同一个 Instapot 可能有数千个不同的列表。
eBay 允许在其列表中使用 HTML/CSS，这意味着卖家不断尝试在其列表的复杂性和设计上相互竞争。
与 eBay 不同的是，亚马逊拥有极其易于使用的产品管理系统。每个唯一 UPC（您在产品上看到的条形码）只有一个列表。亚马逊基本上只允许照片和纯文本产品描述，使列表更容易。
优势亚马逊
从长远来看，亚马逊比 eBay 更容易管理。这一个甚至不接近。亚马逊尽可能接近“一劳永逸”的市场。
eBay 的 Shopify 集成
eBay 和Shopify已经合作，允许所有卖家将他们的 eBay 账户连接到他们的 Shopify 账户。
您可以通过选择具有强大集成功能的电子商务平台将 eBay 与您的在线商店连接起来，其中包括将您的 eBay 商品导入您的在线商店的能力。
将 eBay 与您的 Shopify 帐户相关联的一些优势如下：
- 从您在线商店的产品目录中，您可以直接创建 eBay 广告。
- 在您的在线商店和 eBay 中，产品的可用数量将自动同步。
- 在 eBay 上进行销售时，将在您的在线商店中创建订单。
- 支付系统将是 PayPal，买家将能够通过此支付网关购买您的产品。
哪个具有较低的销售费用：易趣还是亚马逊？
在您可以在亚马逊上发布商品之前，您必须选择以下两种卖家计划之一：个人（每售出 0.99 美元）和专业（每月 39.99 美元，无论售出多少单位）。
另一方面，在 eBay 上，您每月可以获得 250 个免费列表，每个额外列表的费用为 0.35 美元。它还具有以下商店订阅选项：
| 店铺类型 | 起动机 | 基本的 | 优质的 | 锚 | 企业 |
| 月刊 | 7.95 美元 | 27.95 美元 | 74.95 美元 | 349.95 美元 | 不可用 |
| 年度的 | 4.95 美元 | 21.95 美元 | 59.95 美元 | 299.95 美元 | 2,999.95 美元 |
除了订阅费，您应该知道在 eBay 上销售时还需要考虑其他 3 项主要成本：插入（上市）费用、最终价值费用和 PayPal 交易费用（如果使用它）。
其他一些可选的额外费用，例如高级列表升级费用、拍卖列表费用和分类广告费用。
对于大多数类别，eBay 将对每件商品不超过 7,500 美元的总销售额收取 12.55%，对超过 7,500 美元的部分收取 2.35%。亚马逊通常收取 15% 的佣金，其中包括支付处理费。
但是，如果您使用他们的 FBA 计划，亚马逊也会向您收取入站运费和出站运费。
我们使用了一个售价 49.99 美元、尺寸为 15″x12″x4″ 的包装示例。eBay 上的成本为 15.96 美元，而亚马逊上的成本为 13.25 美元。亚马逊的费用比 eBay 便宜 20%。
| 费用 | 易趣 | 亚马逊 |
|---|---|---|
| 售价 | 49.99 美元 | 49.99 美元 |
| 销售费用 | 4.99 美元 | 7.50 美元 |
| 交付过程 | 1.45 美元 | – |
| 来自亚马逊 FBA 的运费（2 天） | 9.52 美元 | 5.85 美元 |
| 总费用 | 15.96 美元 | 13.35 美元 |
| 杂费 | ||
| 广告费 | – | 大约占销售额的 0-25%+ |
| 月费 | $0/$24.95 基本 eBay 商店 | $39.99（专业销售计划） |
优势亚马逊
亚马逊的费用比 eBay 便宜。比较两个完全相同的包裹时，亚马逊大约便宜 20%，包括运费。
哪个付钱更快：eBay 还是亚马逊？
一旦您开始销售产品，您就想真正获得报酬！
在支付时间方面，这是 eBay 比亚马逊好得多的一个领域。对于 eBay，您在买家购买您的商品的第二次获得报酬。
但是，对于亚马逊来说，在买家购买商品并且亚马逊已将商品运送给买家之后，您才会收到付款。此外，您的资金有大约两周的持有期。
优势易趣
eBay 支付给您的速度比亚马逊快如果您想要快速获得资金，eBay 无疑是赢家。
哪个广告费更低：易趣还是亚马逊？
亚马逊和 eBay 都越来越成为付费游戏市场。这意味着您通常需要付费才能让您的列表出现在搜索结果的顶部。
然而，亚马逊卖家比eBay卖家更依赖广告。
2018年，我们调查了5家高销量卖家，发现这些卖家的广告占销售额的26.7%-60.6%。
然而，亚马逊上的广告成本多年来显着增加，它正在成为您亚马逊业务的最大威胁之一。本地自力更生研究所 (ILSR) 的 2021 年报告显示，亚马逊实际上是在利用卖家为其所谓的垄断提供资金，占卖家收入的三分之二左右，其中很大一部分是广告支出。
另一方面，eBay 扩大了所谓的促销列表，但大多数卖家根本不使用广告。
如果您是亚马逊上的典型卖家，25% 的销售额来自广告，并且为平均销售成本 (ACoS) 支付了大约 30%，那么这会使您的销售费用额外增加 7.5%。哎哟。
优势易趣
eBay 以较低的广告成本击败了亚马逊。这一个甚至不接近。大多数亚马逊卖家在广告上支付了可笑的金额，而大多数 eBay 卖家则不支付任何费用。
哪个更适合品牌推广：eBay 还是亚马逊？
亚马逊最大的缺点是亚马逊在各个方面都拥有客户。
亚马逊非常详细地隐藏了有关客户的所有信息，最重要的是他们的电子邮件地址。它们还通过严格限制 HTML/CSS 的使用，严重限制了您可以使用的产品品牌数量。
虽然 eBay 不希望您将客户引出 eBay，但您确实拥有更多的灵活性，包括访问他们的电子邮件地址并能够在某种程度上为您的商店和列表打上品牌。
以前，我们使用 Mailchimp 的 eBay 集成在客户购买后向他们发送电子邮件，如果他们想注册一本非常相关的电子书。每个月，我们都会根据该策略生成 100 多封电子邮件。我们这部分的电子邮件列表的转化率约为 1%，平均交易价值为 200 美元。这是非常有价值的。
优势易趣
eBay 提供的品牌推广机会比亚马逊多得多。 这两个渠道都不喜欢你将客户从他们的平台上引开，但 eBay 至少为你的商品品牌提供了更大的灵活性。
哪个对卖家更友好：易趣还是亚马逊？
eBay 和亚马逊都是以买家为中心的。然而，亚马逊往往更加无情。毕竟，客户是其飞轮战略的核心。
亚马逊因暂停买家而声名狼藉，通常没有任何理由或警告。事实上，一个完整的账户暂停“专家”家庭手工业已经出现，以帮助卖家解除暂停。当亚马逊账户被暂停时，他们会立即冻结您的资金并且几乎不会给您任何反馈。
相关阅读：中国亚马逊卖家大规模停牌背后的原因
优势易趣
eBay 对卖家比亚马逊更公平。让我们明确一点——eBay 和亚马逊都以卖家服务差着称，但亚马逊在服务差方面毫无疑问是赢家。
哪个有更好的产品类别可以销售：eBay 还是亚马逊？
| 易趣 | 亚马逊 | |
|---|---|---|
| 好分类 |
|
|
| 坏类别 |
|
|
亚马逊在几乎所有存在客户需求且产品不是通过发现和/或冲动购买的产品类别中占主导地位。
eBay 仍然与 eBay 电机（汽车/划船/等）和电子产品（尤其是电子零件和配件）竞争。此外，它仍然在二手物品、收藏品和其他独特物品中占主导地位。
eBay和亚马逊一般不适合雕刻产品等定制产品。虽然两者都为定制产品提供了一定程度的定制支持，但没有一个具有您自己的网站可以提供的定制支持水平。
优势亚马逊
亚马逊在大多数产品类别中表现出色，但 eBay 仍然在其他类别中占主导地位。通常，如果您要销售新的商品，亚马逊是您的去处。如果它被使用，那么看看 eBay。
摘要：在 eBay 和亚马逊上销售的优缺点
总体而言，eBay 让您有机会为您的产品打上品牌并存储更多，并且对错误和/或劣质产品有更多的宽恕。成本是受众明显减少，并且没有内部实现。
在亚马逊专业人士上销售
- 比 eBay 大得多的受众（10 倍以上）
- 亚马逊 FBA 意味着亚马逊处理所有运输和大多数客户服务
- 更容易管理
- 可以使用付费广告让您的商品立即为关键字排名
在亚马逊上销售
- 亚马逊完全“拥有”客户
- 比 eBay 竞争激烈得多
- 付费广告至关重要，并推高了销售成本
- 无情的暂停和不良卖家支持
- 更高的回报率
亚马逊最大的优势在于其庞大的市场规模。亚马逊 FBA 计划紧随其后。代价是亚马逊是一个残酷的市场，你会因为害怕其他卖家破坏你和/或亚马逊暂停你而不断地患上精神分裂症。
eBay 和亚马逊以外的其他渠道
还有其他渠道可以销售您的产品。您可以在此处查看我们对其他销售渠道的完整摘要。需要考虑的最佳渠道是：
- 沃尔玛网
- Shopify/您自己的网站
- 胡兹
- 易趣
一旦你最大限度地发挥了 eBay 和亚马逊的潜力，下一个合乎逻辑的渠道就是开始在你自己的网站上销售（大多数人会通过 Shopify 这样做）。事实上，您自己的网站将支持您在 eBay 和 Amazon 上的销售，因此最好在启动您的网站的同时在 eBay 和 Amazon 上进行销售。
如果您销售任何与家居相关的产品，Houzz 可能是一个了不起的渠道。对于家居装饰等利基市场的卖家来说，通过 Houzz 获得 25% 到 50% 的销售额并不少见。但是，如果您不销售与家庭相关的产品，那么 Houzz 对您几乎没有用处。如果您出售任何自制或与工艺相关的东西，Etsy 类似于 Houzz。
最后，沃尔玛在过去几年一直在改进其电子商务战略。它甚至开始允许非美国卖家进入其平台。它现在肯定拥有更强大的在线业务，并且在改善物流方面投入了数百万美元，它甚至可能对亚马逊构成比 eBay 更大的威胁。
结论-总体而言哪个更好：易趣还是亚马逊？
亚马逊赢了！
在纸面上，亚马逊与 eBay 似乎是一场势均力敌的比赛。现实情况是，亚马逊几乎总是卖家开始销售的更好平台。
eBay 确实在电子商务中占有一席之地，许多卖家会从中找到价值。它不应该是你关注的第一件事。
