如果您从事电子商务行业，那么在亚马逊上销售是您扩大覆盖面并最终扩大收入的最佳选择。为了帮助您在亚马逊上开店，我们创建了这份终极指南，它将教您如何列出您的产品、设置您的运输选项、推广您的产品、管理您的评论以及分析您的表现。
1.弄清楚您要销售的产品是否需要亚马逊的批准。
在亚马逊上，有 20 个类别向所有卖家开放，因此如果您想销售这些类别中的任何一个类别下的产品，您不需要获得亚马逊的批准。但是，有 15 个类别确实需要亚马逊的批准，因此如果您想销售这些类别中的任何一个类别的产品，您需要申请专业销售计划订阅。
亚马逊限制每个类别的卖家数量，因为他们希望保持产品质量。因此，如果您认为您的产品符合标准并希望在这些类别下销售它们，您需要通过填写他们的申请来请求亚马逊的批准。亚马逊会在最多三个工作日内通知您他们是否批准了您，或者他们是否需要您提供更多信息。
以下是对所有卖家开放或需要批准的亚马逊产品类别的两个列表。
对所有卖家开放的产品类别
1.亚马逊设备配件
2.亚马逊Kindle
3. 婴儿用品
4.美丽
5. 书籍
6. 相机和照片
7. 手机
8. 服装和配饰
9. 电子产品
10. 手工制作
11. 健康与个人护理
12. 家居与园艺
13. 乐器
14. 办公用品
15. 户外
16. 软件和电脑游戏
17. 运动
18. 工具与家居装修
19. 玩具和游戏
20. 电子游戏和电子游戏机
需要亚马逊批准的产品类别
1. 汽车与动力运动
2. B2B商业产品
3. 收藏硬币
4. 时尚首饰
5. 高级珠宝
6.美术
7. 杂货和美食
8. 工业与科学
9. 行李和旅行配件
10. 个人电脑
11. 专业服务
12. 鞋子、手袋和太阳镜
13. 体育收藏品
14. 视频、DVD 和蓝光
15. 手表
2. 选择适合您业务模式的销售计划。
亚马逊提供两种销售计划：个人计划和专业计划。
如果您选择个人计划，您将为您销售的每件商品向亚马逊支付 0.99 美元，外加推荐费和可变结算费。根据亚马逊的说法，个人计划最适合每月销售少于 40 件商品的卖家。
如果您选择专业计划，您可以销售无限数量的产品，同时只需向亚马逊支付 39.99 美元的订阅费，外加推荐费和可变结算费。据亚马逊称，专业计划最适合每月销售超过 40 件商品的卖家。
3. 注册卖家账户并列出您的产品。
要在亚马逊上注册卖家账户，请访问亚马逊卖家中心并点击“开始销售”按钮。亚马逊卖家中心也是您管理销售账户的地方。
创建帐户后，您可以开始在亚马逊上列出您的产品。如果您有个人计划，您可以一次将一种产品添加到亚马逊商城目录。如果您有专业计划，您可以将产品批次添加到目录中。
此外，如果您销售的产品已经在亚马逊上架，您所要做的就是告诉他们您计划销售的产品数量、产品状况以及运输选项。
如果您正在销售尚未在亚马逊上列出的产品，则该过程会稍微复杂一些。你必须告诉他们你的每个产品的通用产品代码 (UPC) 和库存单位 (SKU) 是什么，然后在亚马逊上列出每个产品的功能，比如它的标题、描述和价格。
如果您不知道 UPC 是什么，它由一个 12 位数字代码和一个条形码组成。GS1的美国分公司是一个开发和维护全球商业通信标准的组织，它为产品的整个保质期分配一个永久性 UPC。因此，即使有多家零售商销售该产品，每家商店的 UPC 仍然相同。例如，某个品牌的每盒黑莓在其销售的每家商店都有相同的 UPC。
SKU 与 UPC 类似，但与 UPC 的不同之处在于它是一串不同的字母和数字，可帮助零售商识别库存中的每种产品以及每种产品的特定特征，例如其制造商、品牌、价格、款式、颜色和尺寸。零售商创建自己的内部 SKU 代码，以快速准确地查明和跟踪其零售商店、电子商务商店、目录、仓库和产品履行中心中的每一件库存。
4. 设置您的运输选项。
即使您在亚马逊上销售，您也始终可以选择自行运送产品。但是亚马逊为他们所有的卖家提供了一项真正独特和有利的运输服务，这是非常难以忽视的——亚马逊物流。使用亚马逊物流，您只需将您的库存发送到亚马逊物流中心，他们将存储您的产品、包装它们并将它们运送给您的客户。
注册 Fulfillment by Amazon 还使您的产品有资格享受 Amazon Prime 免费两天送货、免费送货以及客户服务和退货。运费已包含在您的卖家计划中，因此您只需支付存储空间和亚马逊履行的每笔订单的费用。
5. 销售和推广您的产品。
设置好运输选项后，您就可以开始在亚马逊上销售了。为了吸引尽可能多的潜在客户，请确保制作引人注目的产品列表，这些列表具有清晰简洁的标题、丰富的描述和生动的图片。
如果您想提高产品在亚马逊上的知名度，请考虑直接在平台上投放赞助产品广告。这些广告按点击付费，将放置在人们的搜索结果旁边。亚马逊还提供了一个自动广告定位工具，该工具利用他们的搜索算法来建议一个潜在利润丰厚的关键词列表，您可以通过这些关键词竞标和推广您的产品。
一旦人们在亚马逊上购买了您的产品，他们就会定期将款项存入您的银行账户，并在付款时向您发送通知。
6. 鼓励评论。
评论对于推动亚马逊的销售至关重要。您拥有的评论越多，客户就越会认为您的产品是可信和值得信赖的。幸运的是，亚马逊允许卖家在客户订购其中一种产品并要求产品评论后向他们发送后续电子邮件。他们甚至让你自动化这个过程，但亚马逊也要求你遵循一套严格的指导方针，这些指导方针不允许你在这些电子邮件中包含营销信息、链接到其他网站，或者要求、要求或激励正面评价.
2016 年，亚马逊禁止了激励性评论——这是给予品牌的客户评论，以换取免费或打折的产品，只要评论者透露他们的反馈获得了奖励。这些激励措施人为地抬高了品牌的平均评分，因此亚马逊决定他们需要公平竞争。考虑到这一点，甚至不要考虑试图激励积极的评论。只需向您的客户发送电子邮件，礼貌地要求进行坦诚的产品评论。
7. 分析你的表现。
在您的亚马逊卖家中心账户上，您可以访问销售仪表板，该仪表板显示当天订单的快照、售出的商品数量、当天产生的销售额以及其他指标。
您还可以访问显示诸如按项目销售、按月销售和订单、页面浏览量、品牌绩效、库存等指标的业务报告。
此外，您还可以访问“比较销售额”图表，该图表可以相互比较任何一天的销售额，这有助于您发现季节性趋势和模式。
最后，您将可以访问销售报告工具，该工具可以提取您帐户的任何指标，以生成销售数据的图形表示。这将帮助您真正掌握您的亚马逊帐户的表现。
