1.描述优化listing
转化率下降的一个常见原因是产品listing不够引人入胜。如果描述不通俗易懂或不够详细,都无法赢得消费者对产品的信任,从而影响销量。很多卖家会将产品的不同属性创建多个listing,但这样并不直观,所以多属性变体功能是卖家的最佳选择,将多个listing结合,给消费者带来更好的购物体验。
2.图片模糊
图片模糊、图片角度有问题、图片展示过少都无法让买家更直观的了解产品,从而影响销量。相对于图片的尺寸和质量来说,图片尺寸不仅要够大,清晰度也一定不能低,否则消费者无法通过直观简洁的图片了解到产品本身,无法促成订单的完成。
3.关键词精准度
产品关键词的精准度也会极大程度上影响产品的销量。
老板须知!如何有效提升亚马逊运营转化率?
如何提高亚马逊转化率
1、提供完整的产品描述
完整的产品描述可以使消费者在做决策时掌握足够的信息,增加销售额。
2.促销活动
促销活动对消费者很有吸引力,利用好促销活动也能增加店铺排名。
3.提供清晰且优质的图片
细节清晰的高分辨率图片可以激发消费者的想象力,激发消费者购买产品的欲望。卖家也要尽量提供不同的图片。很多产品类别允许包含样图和备用图,图片拍摄角度凸显产品优势,对焦清晰、灯光效果好、图片要完整的描述产品,背景尽量简单明了,更受消费者欢迎。
4.产品的页内优化
检查详情页上的图片是否表达清楚,卖点是否解释清楚,描述是否做的很好等等,优化自己的listing质量。
5.匹配核心关键词
转化率很低的时候,卖家要思考listing是否和核心关键词不匹配。
6.Q&A
虽然并没有实际说明这项数据会影响排名,但相对于listing而言,这个版块也是非常重要的,很多消费者也会通过Q&A来了解产品从而完成对产品的购买。
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