费里在美国非裔社区开了一家饰品店,专门卖大金链子,金手表,因为价格便宜,质量马马虎虎,吸引了很多附近的非裔青年。


每天到了晚上,上门的顾客就更多了,虽然这些顾客一个个三大五粗的,满身的纹身,但是在费里的眼里,这些都是散财童子呀。


费里看着不断被买走的商品,嘴角不自觉的笑了起来,一边熟练的用手机和中国卖家联系,让卖家赶紧把订单的商品给发出来,而且他要求不要用e邮宝,一定要用ups。

手机的另一头是中国义乌卖家吴,随着手头想费里这样的客户越来越多,吴每天的存货都非常的紧张,仓库也在一年内换了两次了。

谈起为什么会做大金子链子这行,吴笑着说:我前年还是在速卖通卖家居百货的,偶尔机会一个客户跟我说,你可以试试做嘻哈饰品,国外这个需求量大,我这才开始做这行。

吴打算明年在美国设立个海外仓库,这样就可以更加快速的给老客户供货了,被问及他卖的大金链子是不是真的,他笑着说,这怎么可能,这么便宜的价格,简直就跟卖铁链子差不多了,买的老外也知道这不可能是真的。


大金链子的客户群体

一般玩嘻哈的人,甚至一部分黑帮人士都非常的热衷佩戴大金子链子,金手表,金戒指。在国外的线下实体店,这一套下来,没有个几千美元,根本就齐全不了。

但是像速卖通店铺上面,大多都是合金的或者就是简单上一层金涂料,成本非常的低廉,外观已经和真的没有什么区别了,非常适合一些收入不高的客户。

随着最近几年嘻哈音乐在国内走红,以95后、00后为代表的rapper越来越多,大金链子也悄然出现在中国年轻人的装扮里。


速卖通产品:

这个产品完全是根据项链的长度和粗度来的,有下面这种看起来比较正常的,售价也就1-2美金。

也有这种看起来非常让人惊呆的,这么重挂在脖子不难受吗?老黑的忍受力真让人佩服。

现在还有一些商家是提供了美国仓库的,如果是做dropshipping的话,可以重点考虑下。


我们来分析下这款产品的特点:

1,利润高

其他独立站上面基本售价几十美元,但是速卖通上面只要10美元左右就可以,还记得我之前分享过一个狗狗戴的的金项链独立站:https://www.bigdogchains.com/,价格也非常贵,有时候想不到国外土豪这么多吗?狗也给配个大金链子。

后面我发现除了狗要戴大金链子,原来猫也是可以戴的,Facebook上面也有人推的,看下图,霸气侧漏!

2,受众清晰

一般佩戴这种大金链子的,黑人居多,喜欢嘻哈的居多,低收入人群居多,这对于我们投放谷歌广告和Facebook广告都是有帮助的,投放广告的时候注意文案不要写明是给黑人的,这是违反广告政策的。

3,需求量大,没有季节性差别

Gold chian for men月均搜索量高达37万左右,还有很多细分出来的关键词搜索量都非常的不错,例如gold rope chain月均搜索量4万左右。


如何去做推广

1,谷歌seo:这个说过很多次了,一般新手都不要想着靠seo可以几个月就获取排名流量了,出效果很慢,而且大金项链的关键字seo难度都有点难度的。

我们只能做一些相关的关键词,例如“micro cuban chain”,seo难度11,月均搜索量4000,“3mm rope chain”,seo难度19,月均搜索量4000。

2,谷歌广告:相对于Facebook广告账户的不稳定,谷歌广告账户却是比较稳定的,虽然说谷歌广告很难出爆款,但是回报率还是不错的,胜在稳定。

当然跑谷歌广告,最好是能够产品有差异化,价格贵点无所谓,和其他竞争对手区分开,不然就要陷入价格战当中。

3,Facebook广告:因为受众比较好定位,年龄段选择20-30,找几款款式好看,价格便宜点的(售价20-30美元的),大家还可以去搭建网站,进行快速测试下的。