想要成为Amazon(亚马逊)卖家,却担心Amazon开店很麻烦,而迟迟没有进展吗?根据Statista统计,在2020年,Amazon在美国共拥有一亿四千万人以上的使用者,这意味着电商与我们的日常生活已密不可分,也代表更多人在消费时会先以电商通路为首要选择。现在就跟着以下的介绍,了解Amazon开店步骤吧!
Amazon开店步骤一:注册
截止2020年11月,Amazon在全球一共拥有8个站别,包括北美站、日本站、澳洲站、新加坡站、中东站、土耳其站、巴西站及欧洲站,如果你是在北美站注册,还可同步在加拿大、墨西哥、美国3个站点销售,但假设日后你要在法国Amazon贩售商品,就必须在欧洲站重新注册。
Amazon注册前须准备以下资料,以备填写注册资讯时需要:
- 个人或公司名称、地址、业务类型
- 电话号码
- 店铺名称
- 可以支付美元的信用卡
- 水电帐单(确认您的住址与公司名称是真实的)
- 护照(如果是美国居民的话,需提供绿卡或是驾照)
注册会员需要费用吗?
Amazon卖家分为两个等级,个人卖家(Individual Seller)和专业卖家(Professional Seller),以下为两种卖家的比较表:
个人卖家 |
专业卖家 |
|
会员月费 |
免费,但须按件收费 (美金0.99元/件) |
美金39.99元/月 |
贩售商品数 |
每月最多40件 |
无限制 |
FBA存货量 |
有限制 |
无限制 |
是否可使用Amazon广告 |
不可 |
可 |
而卖家的等级是可以随时切换的,建议一开始可以先选择个人卖家,等商品都准备好要开始卖时,再升级为专业卖家,以拥有更多功能。
Amazon开店步骤二:商品上架
正式注册帐号后,就可以开始上架你的商品,点选「Inventory」列表中的「Add a Product」,并选取适合的产品分类。下一步就是要填写完整的商品资讯,包含:
- UPC码(通用产品代码,需另外购买)
- SKU(商品货号,卖家可自行编定一串号码/字母)
- 商品标题
- 商品叙述
- 商品图片
- 数量
填写完成后,并确认物流配送方式,就可以开始贩售商品了喔!
Amazon开店步骤三:串接FBA物流
除了自己配送货品,你知道还可以利用Amazon FBA的服务,让你不需烦恼物流工作吗?FBA 全名是Fulfillment by Amazon,也就是透过Amazon帮你发货、宅配商品给消费者。卖家只要负责将商品上架,并将货品寄到Amazon物流中心,Amazon就会负责后续的接单、包装、宅配甚至是退换货。而依照商品重量,Amazon会收取美金1.97元以上的运费,此外,卖家还需每月支付Amazon一笔仓储费用,详细的FBA费用请参考Fulfillment fees,并可利用Amazon Revenue Calculator计算完整物流成本。
Amazon开店步骤四:利用促销鼓励购买
经营电商最重要的销售技巧之一,就是「促销」。在特别节日像是美国独立纪念日、黑色星期五、圣诞节…等,推出折扣活动,可帮助你的商店在消费旺季的业绩加倍成长!
如果要使用促销功能,首先你必须升级为专业卖家(Professional Seller),才可为商品设定折扣。而在规划促销活动时,必须设定「适用的商品清单」、「折扣方式」、「促销期间」及「是否需要折扣码」。
Amazon开店步骤五:收款
商品卖出去之后,要如何收款呢?Amazon卖家的收款方式一共有2种:
- 透过个人/公司美国银行帐户
- 利用第三方金流Hyperwallet或Payoneer