创建成功的营销活动的 5 个步骤

没有人愿意被卖给我们,但我们每个人都可以说出我们喜欢的广告。为什么?因为惹恼我们的营销活动和吸引我们的营销活动之间存在差异。归根结底是讲述正确的故事,并且在疯狂的创意背后有一种方法可以导致我们最引人注目的活动。 

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定义敌人

您需要一些东西来吸引您的客户,并为您的故事提供重点和方向。你需要一个敌人,一些你的理想客户根本不喜欢的东西,比如他们的 B2B 竞争对手(Apple vs. Microsoft)、更高的价格(想想昂贵的眼镜 vs. Warby Parker)、负面体验(平淡无奇的派对食品 vs. Tostitos)或一种陈旧或过时的做事方式(面对面会议与 Slack)。

要选择正确的敌人,您必须了解您的客户喜欢什么和不喜欢什么,您的公司代表什么以及您试图解决的市场挑战是什么。有你的敌人,诀窍就是直接说这个敌人的缺点。这不是开始战斗的提示。不要创建一个不存在的敌人。这里的目标是在您的营销活动中传达,“我们认为这很糟糕。你同意我们的观点,对吧?让我们做一些不同的事情。”

展示如何打败敌人

好故事总是让英雄占上风,在这种情况下,你的客户就是英雄,你的工作就是向他们展示如何打败他们的主要敌人。您的标准电梯间距通常足以说明问题。但是,如果您有预算,您的工作就是让信息更具吸引力,通常使用视频和照片广告系列,同时保持简单。 

如果你说,“撒旦是坏的,善终会战胜恶”,几乎每个人都会同意。这就是你的信息应该变得多么简单。事实上,正是因为它的简单性,这个简单的信息为大多数全球宗教的规则奠定了基础。你已经向你的客户展示了他们的敌人,你的营销活动的工作就是为他们提供一条同样简单的通往英雄主义的道路。 

 

创造一幅没有敌人的生活画面

你的客户应该比没有你更好。向他们展示那会是什么样子。我们都遇到过诸如“我们的啤酒将使您与朋友和家人更亲近”或“我们的软件将为您带来时间和理智”的活动。这些活动很成功,因为它们很简单,并且提供了幸福的愿景。

即使是几句话,您也可以描绘出您的客户的敌人、您的解决方案和生活在好的方面——站在这边。当您将广告系列放在一起时,请明确定义您的客户的感受。然后在你的竞选活动中展示这种情感。你甚至可以过分强调它来表达你的观点。大多数成功的品牌都这样做,而且效果很好。

呼吁采取行动 

在你把东西推到他们面前之前,客户并没有积极地尝试研究或购买。他们的倾向是坚持到底,即使他们很痛苦,所以你必须打破他们的惯性才能让他们采取行动。告诉他们该做什么是您的竞选活动的工作——通常是多次。

您的号召性用语需要清楚而简单,并且必须明显导致击败敌人。您的广告系列必须绝对满足这三个条件才能使您的号召性用语有效。一个很好的例子可能是“今天注册以便在网上找到”,并提供这样做的链接。

 

留下一些难忘的东西

一个信息、一个视觉、一个声音或一种强烈的情感,是一个伟大的营销活动的组成部分。这是在体验您的活动一周后,您的客户会随机想到的事情。 

Think Budweiser using “Wazzup…” 工作流自动化平台 Workato 的另一个很酷的活动将“工作”变成了一个坏词,他们聪明的口号是“Automate the w*rk out of everything”。这些是独特的、令人难忘的活动,这是客户喜爱和记住的。

简而言之

引人入胜的营销活动总是讲述一个好故事,其中客户是英雄,而你的出现是为了给他们提供击败敌人的工具。特别突出的活动以非常独特的方式讲述了这个故事,然后为客户提供了行动计划。当您在所有营销渠道中执行此操作时,您将创建客户绝对喜欢和记住的活动。

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