亚马逊优化指南:Amazon SEO教程

亚马逊搜索引擎优化是优化你的亚马逊产品列表的过程,以便在亚马逊搜索结果中排名更靠前。当你优化你的产品列表时,你使购物者更容易购买你的产品。

亚马逊营销涉及。

  • 亚马逊关键词优化
  • 亚马逊产品标题优化
  • 产品图像优化
  • 后台关键词
  • 定价策略

亚马逊搜索引擎优化很重要,因为你在亚马逊列表中的排名会大大影响你的销售。现在有超过66%的网上购物者在亚马逊上开始搜索新产品。

亚马逊SEO=优化产品列表=更好的排名=更多的有机流量=更多的销售

了解亚马逊的算法

亚马逊的A10搜索算法高度关注其"每次点击的收入"的产品。亚马逊的最终目标是在亚马逊商店目录中为使用用户匹配尽可能好的产品选择。

亚马逊通过对购物者的 搜索查询.假设你的产品列表中没有相应的关键词。在这种情况下,它可能不会出现在用户的搜索结果中,这就是为什么关键词优化是亚马逊SEO的一个重要组成部分。

该算法查看这些指标,以帮助确定你的关键词相关性。

  1. 搜索结果的点击率(CTR)
  2. 产品页面上的转换率
  3. 整体销售

在亚马逊搜索中排名的步骤

这里有一些关于你在上市优化过程中应该采取的步骤的提示。

关键字放置

你的标题和产品描述应该以最有价值的关键词开始。你可以使用Ahrefs关键词规划器进行关键词研究,并选择亚马逊关键词设置来优化 页面上的SEO.

引人注目的图像

人们更喜欢亲自去购物,触摸和观看产品,所以你需要使用高质量的图像来最好地重现这种体验。

最好的照明,白色背景,不同的角度

产品形象的最佳实践

以下是你的产品图片应遵循的一些最佳做法。

  • 使用全白的背景
  • 使用方形图像
  • 图片应至少为1000x1000px,以便购物者能够放大。
  • 该产品必须填充85%或更多的图像
  • 产品视频和3D效果图可以增加销售
  • 图片必须准确代表产品
  • 请勿使用插图
  • 使用JPEG(.jpg)、TIFF(.tif)或GIF(.gif)文件格式
  • 产品不得在包装中出现图片
  • 该产品必须在图像中可见
  • 图片不得包含裸体。

诚实的评论

评论为潜在买家建立信任;你收到的正面评论越多越好。排名第一的产品通常有更多的想法。

销售历史

产品排名的很大一部分与以前的销售有关。如果你刚开始,这并不容易,你可以使用亚马逊PPC工具来抵消这一点。

绩效由CTR(搜索结果中的点击率)、CR(产品页面的转换率)和销售来衡量。

亚马逊市场

优化你的产品的页面搜索引擎,以提高点击率和CR,也将提高你的PPC广告活动的性能。

即使你的转换率有微小的提高,也会对排名产生巨大影响。

你也可以通过使用A/B测试来确定最佳价格。

如何优化你的亚马逊产品列表?

一个优秀的产品列表页准确地展示了客户想要和需要的所有信息,以便做出购买决定。在创建这些详细的页面元素时,关键是要尽可能准确地提供产品信息,客户希望准确地知道他们购买的是什么。

细节页的基本组成部分包括。

  • 一个简明、独特和经过亚马逊优化的产品标题
  • 对产品的准确描述,讨论其所有重要特征和好处
  • 传达关于产品的必要信息的要点
  • 一个明显的产品形象,正是客户将得到的东西。

你的产品的标题

就相关性而言,亚马逊SEO的最关键因素是产品标题。

这里有一些关于如何优化你的亚马逊标题的提示。

  • 品牌
  • 模型类型和编号
  • 产品类型
  • 尺寸和数量
  • 功率输出要求
  • 颜色
  • 设计
  • 商标或专利(如有必要)。

亚马逊建议使用以下标题模板。

  • 厨具:品牌+型号名称+型号+尺寸+产品类型
  • 电视机。品牌+型号名称+产品类型+颜色
  • DVD播放机。品牌+型号名称+尺寸+产品类型+屏幕类型
  • 珠宝。品牌+产品类别+性别+金属品种+形状+材料+产品类型
  • 视频游戏。品牌+产品类型+平台类型

产品标题中不能包含的内容

你不应该包括。

  • 价格和数量
  • 所有大写字母
  • 卖家信息
  • 促销信息,如 "销售"。
  • 建议性的评论,如 "最佳卖家"。
  • 符号($,!,?)

亚马逊对产品描述的最佳做法

产品描述是一个简短的销售宣传,包括关于你的产品的特点和好处的信息。每件商品都需要有它的尺寸、样式,以及它能做什么,以便一次性卖出更多的票子!

亚马逊为卖家提供了指南,以包括准确的尺寸、护理说明和保修信息。

关键产品功能的最佳实践

  • 突出产品的前五个特点。
  • 尽可能具体地说明产品特点。
  • 在适当的地方使用要点。
  • 把所有数字写成数字。指定尺寸,如夸脱、英寸或英尺。

在你的产品描述中不应该包括什么

  • 卖方名称
  • 一个电子邮件地址
  • 您的网站网址
  • 公司的具体信息
  • 你所销售的其他产品
  • 促销语言,如 "SALE "或 "免费送货"。

如何优化亚马逊上的关键词

为了优化你的清单,我推荐以下工作流程。

步骤1。 优化后端关键词。

在添加到你的内容之前,尽可能多地放置后端关键词。这种做法将使你的产品内容保持简明和可读性。

第2步。 在产品内容(即标题、要点和描述)中放置其余的关键词。

用户的可读性是最重要的。你不必在一个页面上重复每一个关键词,关键词的填充会损害你的排名。

第3步。 填写额外的产品和关键词字段。

在亚马逊上创建额外的产品和关键词字段,可以通过过滤器提高你的搜索能力。

第4步。 使用关键词排名跟踪器

用关键词排名跟踪器跟踪你的产品的排名。

其他销售因素

在促进你的销售方面的一些窍门。

创建外部流量

使用外部流量意味着将客户从亚马逊以外的网站引导到你的产品上,这可以帮助提高排名和促进销售。

这里有一些方法可以做到这一点。

  • 点击付费广告(SEM,如谷歌Adwords,Facebook广告等)。
  • 内容/影响者营销(例如,YouTube、Instagram等)
  • 社会媒体营销(例如,品牌页面)
  • 通讯/邮件
  • 从你的网上商店(如WordPress电子商务商店)向亚马逊发送流量。

使用FBA(亚马逊的服务)发货

如果你还没有使用亚马逊FBA,你应该考虑它,因为只有使用FBA,你的产品才能享受Prime运费(除非你使用 "卖家履行Prime")。

亚马逊仓库

库存管理。不要出现缺货的情况

你缺货的时间越长,就越有可能出现 排名大幅下降 将会发生。

如果你知道你会缺货,这里有两个提示。

  • 不要提高你的价格(显著)。这将损害你的CTR、CR和销售以及你的排名。
  • 使用亚马逊广告来恢复排名。重新进货后,使用亚马逊广告来产生销售并提高排名。

您的卖家名称

卖家的名字可以通过品牌识别向客户传达信任,并表明你的网店专门针对客户和亚马逊。

亚马逊后台关键词

后台关键词是隐藏的关键词,只会在你的亚马逊卖家中心账户的后台部分使用。这些关键词告诉亚马逊的算法,产品清单针对一个特定的关键词。

后台关键词的最佳实践。

  • 不要在一个句子中重复关键词,关键词的填充对排名没有帮助。
  • 使用你的关键词的单数或复数版本。
  • 不要包括同一个词的太多变化。
  • 亚马逊会将轻微的错别字与正确的拼写相匹配。
  • 关键词是不区分大小写的。

最常见的亚马逊SEO错误

以下是亚马逊卖家在SEO策略上最常见的一些错误。

  • 你对你的产品库存管理不当。
  • 你停止了SEO过程。
  • 没有采购最佳的搜索词。
  • 亚马逊的算法随着时间的推移不断成熟;策略也需要随之发展。
  • 你没有研究你的竞争对手。你总是需要领先一步。
  • 你没有Copywriting你的内容写作,这损害了你的声誉分数。
  • 你没有得到任何帮助,这可能会损害你业务的其他领域。考虑询问一下聘请亚马逊专家的情况。请与我联系,了解我的亚马逊SEO服务清单。

亚马逊SEO专家/SEO自由职业者

我们提供 自由职业者 亚马逊 搜索引擎优化咨询.我们的全方位网络营销服务是多样化和多变的,这就是为什么我的费率如此有竞争力的原因!无论你是需要帮助你的产品排名,还是希望有人专门为你建立整个数字营销计划,我们都很乐意与你合作!如果你有兴趣聘请我作为你的全职员工,或寻找关于如何在亚马逊搜索结果中获得更好排名的建议,请今天就给我们打电话。

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